Менеджер по работе с ключевыми клиентами (обслуживающие бухгалтерии)

Контур разрабатывает веб-сервисы более чем для двух миллионов бизнесменов и компаний по всей стране. Мы решаем сложные бизнес-задачи: автоматизируем документооборот, бухгалтерию, отчетность. Делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента. В связи с расширением и активным развитием подразделения по работе с организациями сегмента Обслуживающие бухгалтерии (оказание услуг по ведению бухгалтерского учета и сдачи отчетности в контролирующие органы) мы ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами. Цель должности: выполнение личного финансового плана по продажам и продлениям сервисов. Ключевые задачи Подключение к сервисам Контура новых организаций Сегмента «Обсуживающие бухгалтерии» (ОБ) с холодного рынка: личные встречи, телефонные переговоры, деловая переписка, онлайн-презентации продукта, командировки в редких случаях. Подключение к реферальной программе и продажа сервисов/проудктов Контура клиентам ОБ, находящимся у них на обслуживании. Дальнейшее развитие вновь подключенных клиентов (погружение в бизнес-процессы клиента с целью понять отраслевую специфику бизнеса заказчика, выявить проблемы и предложить несколько различных решений, не ограничиваясь только стандартными вариантами; допродажа продуктов, сопровождение клиента в роли эксперта). Чего ждем от вас Опыт продаж в B2B-сегменте желателен (готовы рассмотреть с рынка B2C). Интерес к теме IT, готовность выходить за рамки своих возможностей. Наличие успешного подтвержденного опыта личных продаж от 1,5 лет. Приветствуется опыт работы с крупными корпоративными клиентами, общения с ЛПР, знание технологии продаж. Что мы предлагаем Возможность работать внутри продуктовой команды (разработчики, внедренцы, маркетологи и эксперты продаж), инициировать изменения в продукте и влиять на внутренние процессы. Вариативность карьерного развития. Ты сможешь стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуешься технической стороной, можешь сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта. Прозрачную систему мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на месяц и квартал, и мы не поменяем его на ходу. Программы адаптации и обучения, работу с наставником. Наши эксперты разложили по полочкам всю информацию, собрали базу знаний, подготовили вебинары по продуктам. ДМС через год работы. Лечение в лучших клиниках Новосибирска. Частичную компенсацию занятий фитнесом в ведущих фитнес-клубах города. Откликайтесь на вакансию и приходите на встречу. Обсудим опыт и пожелания к новой работе, расскажем подробнее про вакансию и ответим на вопросы.