Менеджер по работе с корпоративными клиентами( Рондем )

компания "рондем" коротко о нас: мы в рондем разрабатываем актуальный для бизнеса продукт - платформу для роботизации бизнес-процессов primo, технологического лидера российского рынка rpa. наша платформа позволяет корпоративным клиентам легко автоматизировать рутинные процессы. это означает, что линейные сотрудники компании-клиента могут больше заниматься тем, что им по-настоящему нравится, а акционеры и топ-менеджмент - получать быстрый возврат инвестиций от автоматизации. рынок технологии rpa успешно развивается в россии с конца 2017 года, с весны 2022 года - претерпевает масштабную трансформацию в связи с уходом западных игроков; команды клиентов озабочены бесшовным переходом на аналоги в сжатые сроки, при этом не отказываясь от планов по поиску и реализации новых кейсов для роботизации. команда продаж - это движущая сила primo, увлеченная продвижением наших ценностей на рынке. она является фронтом взаимодействия с заказчиками, каждый день работает с ит-директорами, операционными директорами, финансовыми директорами и центрами компетенций по rpa клиентов, чтобы приносить пользу и создавать новые источники получения бизнес-выгод. в связи с ростом объема продаж и появления новых клиентов в воронке мы расширяем команду продаж и открываем вакансию менеджера по работе с корпоративными клиентами. обязанности: лично работать с клиентами на выделенной территории с ее возможным увеличением для выполнения годового плана продаж, в настоящий момент выручка от продаж лицензий по является основной метрикой успешности работы менеджера. необходимо выстраивать отношения одновременно с технической командой клиента, с бизнес-подразделениями и со стейкхолдерами роботизации; создавать потребность в роботизации процессов у клиента путем проведения презентаций и семинаров по евангелизации технологии; постоянно взаимодействовать с технической командой primo, чтобы гарантировать, что клиент полноценно ознакомится с платформой primo и максимально закроет текущие и будущие потребности; устанавливать, развивать и поддерживать позитивные деловые отношения с компаниями бизнес-партнерами primo; следить за отраслевыми конкурентами компании, новыми продуктами и рынком в целом, чтобы понять конкретные потребности клиентов. требования: 3+ лет опыта продаж бизнес-приложений в крупный бизнес в рф понимание процессов принятия решений и закупочных процедур способность простым языком рассказывать о сложных технологических решениях способность ориентироваться в клиентской организации и развивать ключевые точки контакта в нескольких отделах и на разных уровнях руководства высокая способность к кросс-функциональному сотрудничеству опыт ведения переговоров с людьми, принимающими решения знакомство с методиками оценки экономической эффективности проектов (npv, roi, wacc и прочие метрики) самостоятельность, способность быстро учиться новому широкий кругозор, желание разбираться в отраслевых бизнес-процессах клиентов развитые навыки проведения презентаций умение профессионально работать с возражениями грамотная речь, развитые навыки написания деловых писем опыт работы с crm-системами (sfdc, bitrix, amo и прочие) условия: конкурентное вознаграждение и схему мотивации от выполнения плана продаж оформление по тк рф дмс удаленную работу с периодическими очными встречами + командировки к клиентам