Менеджер по работе с заказчиками

компания "ростелеком-солар" ростелеком-солар» - компания кластера информационной безопасности пао «ростелеком», национальный провайдер сервисов и технологий для защиты информационных активов, целевого мониторинга и управления информационной безопасностью. в основе наших технологий лежит понимание, что настоящая информационная безопасность возможна только через непрерывный мониторинг и удобное управление системами иб. кого мы ищем: менеджера по работе с заказчиками в отдел международного развития чем предстоит заниматься: продажи через партнерский канал: поиск потенциальных партнеров и заключение договорных отношений с ними развитие партнеров и поддержка их лояльности: организация и проведение эффективного взаимодействия с партнерами планирование деятельности партнера и по партнеру организация и проведения обучения по продажам и партнерской программе, технического обучения работа с выделенными партнёрами: активный поиск/генерация потенциальных клиентов регистрации сделок и контроль их реализации фиксация прогнозов с представителями партнера по сделкам, контроль их исполнения поддержка технического пресейла партнера ко-маркетинг с партнером: разработка и реализация плана совместных с партнером маркетинговых активностей, с привлечением отдела маркетинга solar security участие в отраслевых выставках, мероприятиях работа с заказчиками: активный поиск и привлечение новых клиентов, в том числе холодными контактами расширение присутствия в существующих клиентах, создание в них новых потребностей и генерация новых проектов взаимодействие с клиентами по коммерческим, организационным и другим вопросам организация и контроль процесса продажи, драйв активностей в заказчике и внутри компании подготовка пресэйловых материалов, необходимых для поддержки продаж решение ключевых вопросов при взаимодействии компании с клиентом по текущим договорам и пилотным проектам контроль своевременности оплат наши ожидания: - опыт в it/иб компаниях в аналогичной роли - опыт работы в корпоративных продажах в международном направлении - понимание каждого этапа этого типа продаж и его специфики (с большим количеством стейкхолдеров, длительный цикл закрытия сделки) - умение вести переговоры, работа с возражениями - владение английским языком не ниже upper-intermediate (письменный и разговорный) - готовность к командировкам мы предлагаем: предоставляем все льготы для сотрудников, как аккредитованная ит-компания заботу и поддержку: дмс, 28 дней 100%-оплачиваемого больничного, 10 days off- оплачиваемых, бесплатное обучение, корпоративная электронная библиотека, партнерские скидки, скидки на фитнес, корпоративная связь и ноутбук комфортные условия: конкурентный оклад и бонусы по результатам работы, современный офис в 5 минутах ходьбы от метро охотный ряд, гибкое начало рабочего дня и возможность работать из дома крутой опыт: работа в быстрорастущей отрасли, высокие технологии, лучшие эксперты рынка, масштабные задачи