Руководитель регионального подразделения

компания "дельрус" "дельрус" сегодня - национальный лидер дистрибьюции медицинского оборудования, компания с многотысячным коллективом, с представительствами по всей россии и снг.наши преимущества: работа с известными брендами, стабильность, прекрасный коллектив и культура компании, возможности для развития. обязанности: обеспечение региона медицинским оборудованием и расходными материалами. расширение клиентской базы. участие в формировании стратегического и тактического плана развития рп, ответственность за их реализацию. расширение покрытия и присутствия компании на рынке через построение системы активных продаж в госпитальном и коммерческом секторе, личные активные продажи. обеспечение формирования и исполнения бюджета доходов и расходов рп. эффективное управление организационной структурой рп и вверенным персоналом. активное участие в подборе персонала, его адаптации, обучении, мотивации, оценке компетенций и показателей эффективности подчиненного персонала в соответствии со стандартами компании. управление организацией профессиональной подготовки (обучения) персонала по направлениям продвижения, продаж и сопровождения продаж прикладными инструментами непосредственно в процессе профессиональной деятельности, обеспечение необходимого уровня профессиональных компетенций и результатов сотрудников рп. управление организацией процессов подготовки, проверки, сопровождения и корректировки контактов с клиентами. обеспечение соблюдения ценовой политики на вверенной территории. актуализация информации о ситуации (конкуренты, потребность рынка, цены на рынке) на вверенной территории, её анализ, подготовка и реализация предложений по управлению этой ситуацией в интересах регионального центра на основании прогноза продаж и развития рынка. обеспечение формирования и расширения клиентской базы, её структурирования по категориям. личные контакты с ключевыми клиентами и их сопровождение. участие в планировании и организации рекламных компаний, маркетинговых мероприятий, разработка и реализация программ повышения продаж, удержания и лояльности клиентов. участие в организации сопровождения опинион-лидеров, личное участие в переговорах с ними. организация, контроль и личное участие во взаимодействии с ключевыми лицами в зоне ответственности, влияющими на распределение денежных потоков и организацию закупок. контроль оплаты поставок в соответствии с условиями договоров. разработка и реализация мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. реализация продаж через механизмы централизации, гчп, аренды, лизинга в рамках стандартов компании. контроль заключения договоров. контроль процессов согласования условий с партнерами и клиентами. управление организацией системы документооборота рп. обеспечение организации учета выполнения заказов и договоров. обеспечение эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями обеспечение поддержания в актуальном состоянии информационных баз. требования к кандидату: высшее образование (медицинское, медико-биологическое, техническое); опыт успешной руководящей работы в коммерческой структуре сферы продаж (медицинского оборудования медицинских изделий, медицинских расходных материалов) от 6 лет; знание рынка медицинского оборудования в регионе; gr в регионе; наличие деловых связей в регионе; опыт ведения переговоров на всех уровнях участие в формировании стратегического и тактического плана развития рп, ответственность за их реализацию. расширение покрытия и присутствия компании на рынке через построение системы активных продаж в госпитальном и коммерческом секторе, личные активные продажи. обеспечение формирования и исполнения бюджета доходов и расходов рп. эффективное управление организационной структурой рп и вверенным персоналом. активное участие в подборе персонала, его адаптации, обучении, мотивации, оценке компетенций и показателей эффективности подчиненного персонала в соответствии со стандартами компании. управление организацией профессиональной подготовки (обучения) персонала по направлениям продвижения, продаж и сопровождения продаж прикладными инструментами непосредственно в процессе профессиональной деятельности, обеспечение необходимого уровня профессиональных компетенций и результатов сотрудников рп. управление организацией процессов подготовки, проверки, сопровождения и корректировки контактов с клиентами. обеспечение соблюдения ценовой политики на вверенной территории. актуализация информации о ситуации (конкуренты, потребность рынка, цены на рынке) на вверенной территории, её анализ, подготовка и реализация предложений по управлению этой ситуацией в интересах регионального центра на основании прогноза продаж и развития рынка. условия: уровень оплаты труда (фиксированный оклад + премиальная часть); развитие - корпоративное обучение как внутреннее, так внешнее (бизнес-тренинги, семинары и обучение от производителей и т.п.); перспективы - возможности профессионального и материального роста