Менеджер по продажам цифровых продуктов

компания "гринатом" обязанности: поиск и привлечение новых клиентов, выявление потребностей, подбор и продажа решений из линейки цифровых продуктов и проектных решений ; увеличение продаж и расширение линейки предлагаемых цифровых продуктов в текущих клиентах; развитие выделенной области продаж (индустрии или группы клиентов): формирование стратегии продвижения цифровых продуктов, управление прогнозом продаж, аккаунт-планирование; выполнение плана продаж; полное управление сделкой — от первого контакта до заключения договорных отношений; проведение встреч и презентаций; участие в подготовке коммерческих предложений и ткп, договоров, участие в тендерах — совместно с менеджерами по продажам цифровых продуктов и техническими экспертами; участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях; корректное ведение сделок в crm, формирование отчетности. требования: результативный опыт продаж комплексных ит-решений, корпоративных бизнес-приложений, проектов от 5 лет; опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний; понимание принципов выстраивания внутренней виртуальной команды продаж в рамках сложной организационной структуры; знание современного рынка продаж ит решений, понимание отраслевой специфики клиентов, наличие актуальных контактов на рынке; высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений; готовность участвовать в работе по выстраиванию централизованной системы продаж цифровых решений в крупной госкомпании.