компания "см" мы ищем в свою команду директора корпоративных продаж! задачи, которые необходимо решить: сформулировать и реализовывать стратегию развития корпоративных продаж в компании; создать и отладить необходимые для этого бизнес-процессы, в том числе смежные; знать клиентскую базу в зоне покрытия, сегментировать ее и готовить уникальные тп; организовать продажи услуг компании корпоративным клиентам в зоне покрытия; укомплектовать команду менеджеров корпоративных продаж, выстроить ее работу; обеспечивать исполнение плана продаж; построить воронку продаж и управлять ей; разрабатывать операционные планы на период; оценивать эффективность работы подразделения и улучшать результаты; лично проводить переговоры с крупными клиентами, вендорами, подрядчиками, операторами; анализировать рынок, проводить мониторинг конкурентов; выстраивать долгосрочные партнерские отношения с крупными клиентами; контролировать уровень сервиса во всех точках контакта с b2b клиентами. наш кандидат – это тот кто: ориентирован на результат, готов лично возглавить работу по его достижению; имеет успешный опыт организации b2b продаж и личных продаж; имеет навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения; умеет оперативно и достоверно оценивать рынок; имеет опыт создания команды менеджеров, управления персоналом, в том числе удаленным; имеет опыт управления ценообразованием и мотивационными схемами; умеет держать цель, расставлять приоритеты, организовывать командную работу по достижению цели; умеет быстро принимать решения и брать на себя ответственность; требования: опыт управления b2b продажами в телекоме, в том числе с активным каналом - обязателен; опыт обучения, наставничества; управленческий опыт, возможность показать реальные личные достижения; успешный опыт личных b2b продаж; нацеленность на результат; готовность быть гибким, экспериментировать с разными стратегиями и инструментами продаж в меняющихся условиях; мы предлагаем успешному кандидату: оформление тк рф; работу в развивающейся компании с интересными амбициозными проектами; возможность финансового роста, вместе с ростом сегмента; высокий уровень профессионального и корпоративного взаимодействия; условия обсуждаем с финальным кандидатом
Адрес
Новосибирск