Менеджер по работе с ключевыми партнерами( Аксофт )

компания "аксофт" axoft — глобальный сервисный it-дистрибьютор, специализирующийся на подборе, поставке и внедрении высокотехнологичных решений для построения эффективной и защищенной it-инфраструктуры.мы смотрим по-новому на роль it-дистрибьютора. ежедневно выступаем центром компетенции — консультируем по вопросам развития бизнеса, построению надежной и безопасной it-инфраструктуры. выступаем экспертом по темам импортозамещения в it, цифровой трансформации, а также практикам open source и devops. ежемесячно проводим более 5000 продуктовых, технических и бизнес-консультаций для партнеров и их заказчиков. в нашем минском офисе открыта вакансия менеджера по работе с ключевыми партнерами данная роль подразумевает развитие отношений с топовыми интеграторами. ваша работа будет с существующими партнерами, абсолютно все из них действующие. ключевой показатель эффективности вашей работы - выполнение плана по марже. все подробности вы найдете в описании ниже. новый коллега будет заниматься: 1. развитием отношений с закрепленными партнерами: установлением контакта с ключевыми сотрудниками партнера, построением с ними дружественных, партнерских коммуникаций => повышением лояльности; изучением бизнеса партнера, определением эффективных точек соприкосновения для совместного увеличения продаж; выявлением, стимулированием и формированием потребностей (генерация новых интересов); встречами, презентациями, переговорами (в т.ч. с заказчиками партнера); консультированием партнеров по вопросам, связанным с текущей деятельностью. 2. выполнением установленных планов продаж: планированием работы с партнерами (операционное и бизнес-планирование); увеличением объемов закупок партнера у axoft, расширение вендорской корзины в партнере; контроль дебиторской задолженности; поддержанием в актуальном состоянии crm базы по истории взаимодействия с партнерами (новые контакты, возможные сделки, пилоты, встречи и т.п.); непосредственное достижение квартальных и годовых финансовых целей. 3. непрерывной работой над собственной экспертизой по ключевым для компании продуктам / решениям / услугам. нам важно: высшее образование; опыт работы приветствуется; активная жизненная позиция; усидчивость, аккуратность в подготовке документации, организованность, внимательность к деталям; знание основ деловой переписки, грамотная устная и письменная речь; пунктуальность, дисциплина. что ждёт будущего коллегу: надежное и престижное место работы у лидера рынка ит-дистрибуции; офис в г.минск стабильная выплата 2 раза в месяц: оклад + ежемесячный бонус + годовой бонус; социальные гарантии (оформление по тк рб, оплачиваемые больничные, отпуска); широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (обучение продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения по продажам, переговорам, личной эффективности, менеджменту и пр.; корпоративная библиотека онлайн и оффлайн, функционирует книжный клуб, клуб наставников); возможности карьерного роста (практически все руководители выросли внутри компании); работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов; драйв, динамика, возможность участвовать в интересных и масштабных проектах; вовлечение сотрудников в принятие решений, поощрение инициатив, самостоятельность в работе; корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни; дружный коллектив, демократичная культура, приятная рабочая атмосфера, интересные, веселые и творческие корпоративные праздники;