компания "аксофт" основные задачи: выстраивание эффективной работы со стратегическими вендорами axoft на уровне региональных офисов – реализация стратегии, бизнес-планирование, дорожные карты развития, поиск и проработка новых возможностей развития бизнеса; организация активного продвижения продуктовой линейки вендоров, поиск новых сценариев продвижения, каналов продаж, совместно с вендором, партнерами axoft и смежными подразделениями компании; управление партнерской сетью по направлению – анализ и контроль динамики партнерской сети, обеспечение процесса ее роста и развития, организация и выстраивание индивидуальной работы с ключевыми партнерами; развитие компетенций axoft в регионе по направлению – развитие экспертизы внутри компании, обеспечение высокого качества сервиса для партнеров, при реализации проектов, развитие продаж управляемых сервисов на базе продуктов вендора; выстраивание эффективных процессов и разработка предложений по их автоматизации; организация мероприятий и активностей по наполнению воронки продаж, генерация нового бизнеса, управление процессом продлений, организация контроля работы с лидами, контроль ключевых сделок и проектов, формирование и управление прогнозом продаж на квартал/год; организация работы по развитию продуктовой линейки вендоров и взаимодействие со смежными подразделениями (продажи, маркетинг, технический консалтинг) для достижения целей; выполнение планов по росту объема продаж и развитию продаж продуктовой линейки вендоров; требования: широкий кругозор, хорошее понимание сферы – технологии, тренды опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов опыт в запуске новых направлений с нуля, работы в режиме start-up знание английского, достаточного для ведения переговоров активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат лидерские качества, опыт управления командой по развитию бизнеса, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров что вы получите? вы будете развивать бизнес axoft по продуктам стратегических вендоров, учитывая общую стратегию компании, портфель технологий, аудиторию партнеров и заказчиков, а также потенциал для нашей компании вы будете вовлекать в работу все доступные ресурсы компании на всех стадиях работы с вендором (продвижение, пресейл поддержка, продажи и работа с партнерами, внедрения и техническая поддержка) возможность развиваться в разных направлениях - повышать экспертизу в новых классах решений, новых типах продуктов, знания в области продаж, маркетинга и технологий возможность стать экспертом по своему направлению и выступать от лица компании возможность роста и расширения зоны ответственности (новые вендоры, новые партнеры) работа с профессионалами по вверенным вендорам
Адрес
Екатеринбург