Business development manager (CyberSecurity Software)

компания "аксофт" axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов, на it-рынке мы представлены с 2004 года. наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга crn/re «лучшие ит-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «лучший ит-дистрибутор по» и «лучший ит-дистрибутор систем информационной безопасности». также axoft входит в топ-25 крупнейших поставщиков saas по оценке cnews. наша задача - ежедневно выступать центром компетенции. мы консультируем наших партнеров по вопросам развития бизнеса, построению надежной и безопасной it-инфраструктуры. также компания axoft выступает экспертом в областях импортозамещения в it, цифровой трансформации, а также практикам open source и devops.ежемесячно мы проводим более 5000 продуктовых, технических и бизнес-консультаций для партнеров и их заказчиков. мы ищем менеджера по развитию продуктов информационной безопасности среди наших партнеров - крупных системных интеграторов, реселлереров по и сервисных провайдеров. портфель axoft - уникальное предложение, в нем собраны лучшие на сегодняшний день it решения и практики от ведущих разработчиков в области информационной безопасности, способные закрыть многообразные задачи и потребности бизнеса. также в нашем портфеле найдется решение для партнера абсолютно любого сегмента. вам предстоит работать с продуктами таких вендоров как group-ib, kasperskylab, positive technologies, инфотекс, код безопасности, гарда технологии и многими другими. для развития продуктов вендора, помимо менеджера, есть команда: стратегический маркетолог - для наполнения воронки, менеджер продукта - для обеспечения поддержки продаж, инженер - для проведения пилотов и технический pre-sale для того, чтобы поговорить с техническими специалистами заказчика на техническом.менеджер по развитию – это стратег и лидер своей команды. мы ищем максимально самостоятельного человека, который способен от бизнес целей сформулировать стратегию развития, зажечь свою команду. задачи для будущего коллеги: организация продвижения продуктовой линейки вендоров; управление партнерской сетью по направлению «информационная безопасность»: построение работы с партнерами, аналитика, действия по обеспечению роста и развития партнеров; расширение собственной экспертизы, обеспечение высокого качества сервиса для партнеров при реализации проектов организация активностей по наполнению воронки продаж, контроль работы с лидами, ключевыми сделками; организация работы по увеличению продаж при взаимодействии со смежными подразделениями компании (продажи, маркетинг, технический консалтинг); разработка мотивационных программ продаж для менеджеров компании и партнеров. участие в переговорах с партнерами и заказчиками в качестве продуктового консультанта, консультация менеджеров компании и партнеров по вопросам выбора продукта и условиям работы с вендорами. выполнение планов по росту объема продаж и развитию продаж продуктовой линейки вендоров; формирование и управление прогнозом продаж на квартал/год. что для нас важно: знание основных игроков отечественного рынка информационной безопасности. широкий кругозор, хорошее понимание сферы – технологии, тренды опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат лидерские качества, опыт управления командой по развитию бизнеса, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения. системное мышление, умение структурировать информацию, работать с большими объемами данных и делать выводы на их основе. будущему коллеге мы предлагаем: стабильное место работы у лидера рынка ит-дистрибуции; мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи; индивидуальный график работы, который подходит именно вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00); забота о здоровье сотрудников – дмс по корпоративной программе; мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год; мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения; широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения; корпоративная библиотека он-лайн и офф-лайн); работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов; корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни; выходной в день рождения; программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке; возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.