Менеджер по развитию бизнеса (IT-инфраструктура)

компания "аксофт" axoft - глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов.более 18 лет компания axoft - это точка притяжения лучших технологических практик и сервисов, аналитической и технической экспертизы для вендоров, партнеров, бизнеса, государства и экспертного сообщества. в связи с увеличением запросов от партнеров мы ищем менеджера по развитию бизнеса в подразделение, которое отвечает за развитие продуктов it инфраструктуры.что это означает? есть вендор, который занимается разработкой инфраструктурных it продуктов, например, "astralinux", "мой офис", "киберпротект", "communigatepro" или postgrespro. эти продукты необходимо продавать через партнерскую сеть дистрибутора axoft. партнеры для дистрибутора – это системные интеграторы. у каждого менеджера по развитию бизнеса в портфеле находится от одного до трех вендоров. для развития продуктов вендора, помимо менеджера по развитию, есть команда: стратегический маркетолог - для наполнения воронки, менеджер продукта - для обеспечения поддержки продаж, инженер - для проведения пилотов и технический pre-sale для того, чтобы поговорить с техническими специалистами заказчика на техническом.менеджер по развитию бизнеса – это стратег и лидер своей команды. мы ищем максимально самостоятельного человека, который способен от бизнес целей сформулировать стратегию развития, зажечь свою команду. задачи для будущего коллеги: разработка стратегии и тактики развития бизнеса с вендорами, с целью достижения плановых показателей и максимального увеличения объема бизнеса по вендорам. определение ценовой политики по вендорам, осуществление бизнес-планирования с вендорами и сотрудниками компании. выстраивание и поддержание отношения с вендорами. участие в переговорах с партнерами и заказчиками в качестве продуктового консультанта, консультация менеджеров компании и партнеров по вопросам выбора продуктов своего направления и условиям работы с вендорами. разработка программы по стимуляции/мотивации продаж вендора для менеджеров компании и партнеров. анализ партнерской сети и разработка инициативы для увеличения партнерской сети по вендору. что для нас важно: знание основных игроков отечественного рынка информационной безопасности. широкий кругозор, хорошее понимание сферы – технологии, тренды опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат лидерские качества, опыт управления командой по развитию бизнеса, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения. системное мышление, умение структурировать информацию, работать с большими объемами данных и делать выводы на их основе. будущему коллеге мы предлагаем: стабильное место работы у лидера рынка ит-дистрибуции; мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи; индивидуальный график работы, который подходит именно вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00); забота о здоровье сотрудников – дмс по корпоративной программе; мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год; мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения; широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения; корпоративная библиотека он-лайн и офф-лайн); работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов; корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни; выходной в день рождения. программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке; возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.