Руководитель отдела продаж (Head of Sales) в производственную компанию

компания "джелаухов сергей григорьевич" привет, меня зовут сергей джелаухов, я основатель компании амк.ниже опишу суть, задачи которые мы ставим перед собой и для реализации которых нам нужен единомышленник с нужными компетенциями.вкратце о результатах:-сотни тысяч клиентов по всей россии и миру (поставки в германию, гватемалу, южную корею, юар);-110 сотрудников в штате;-технология, оборудование имеют патенты (аналогов нет в мире);-победы в конкурсах (например “экспортер года”) и благодарственные письма от благотворительных фондов (+ работаем с соц.объектами - школы, церкви) ;-запускаем представительство за границей;в связи с масштабированием (в 2022 году производительность выросла в 2 раза) нам нужен системный руководитель отдела продаж, который выведет работу отдела на новый уровень и возьмёт инициативу на себя.наверняка тебе важно понимать что за продукт предстоит развивать:мы производим экологичный и востребованный продукт - декоративное покрытие из мраморной крошки.его используют для облицовки фасадов домов, социальных зданий и интерьеров (простым языком - это готовые листы с имитацией кирпича, которые легко монтируются на стену при помощи клея. монтаж не требует специальных навыков)>80% продаж идет через b2b направление (дилерская, партнерская сеть строительных компаний, дизайнеры), ~20 % это розница (физ. лица, шоурум)среди известных клиентов - оскар кучера, кай метов, интигам рустамов (помните вирусную песню “давай до свидания”), владимир лёвкин.в текущем отделе уже сформирована команда из 7 бойцов-менеджеров по четырем направлениям (розница, партнерская сеть, экспорт и сервис).внедрена crm и выстроен маркетинг, есть стабильный поток входящих заявок.но сейчас несколько “узких” мест - порядок и системность в работе отдела, регулярном обучении менеджеров и результатах b2b направления. результат, который мы ожидаем от тебя:регулярно выполняется план продаж отдела, в ближайшие месяцы распроданы складские запасы, выстроена система, где менеджеры регулярно обучаются и дают результат. мы ищем в команду масштабного и структурированного управленца, который сфокусирован и ищет способы достижения цели, а не довольствуется тем что есть и ждет команд “сверху”.нужен профессионал, кто общается с цифрами на “ты” и мыслит показателями, а не “чуйкой”.что нужно будет делать: систематизировать процессы (воронка продаж, автоматизация); обеспечить выполнение планов по 4-м направлениям; пересобрать отчетность, провести анализ показателей команды; выстроить регулярный контроль ключевых показателей, прозрачную аналитику цифр; обучать и развивать текущую команду менеджеров (навыки продаж, тимбилдинг, немат.мотивация) нанимать и вводить в должность новых менеджеров; контролировать качество ведения crm (мы пользуемся amocrm); управлять партнерской, дилерской сетью; ты подходишь на эту вакансию если: владеешь навыками управления командой от 5-10 чел; умеешь систематизировать процессы и анализировать показатели; имеешь опыт продаж через дилерскую сеть, розницу и на экспорт (если его нет, то опыт продаж в строительных компаниях будет преимуществом); положительный опыт собственного бизнеса будет плюсом; навыки работы и контроля crm; по здоровому скрупулезен (любишь точность, порядок, ведешь календарь, планируешь будущее, внимателен к деталям) легко работаешь в команде и умеешь достигать командных целей; находишь общий язык с сильными людьми и готов проявлять гибкость; умеешь обосновать решения и презентовать предложения; можешь подхватить, развить и воплотить до результата идеи команды; у тебя позитивный настрой и ты хочешь быть вкладом в других людей; знаешь, куда потратить деньги и готов их зарабатывать в ближайшее время (в нашей сфере и компании возможно заработать много денег и нам нужны те, кто мыслит широко и масштабно) :) какие мы предоставляем условия: средний заработок 100 000 - 250 000 руб. складывается из фиксированной части, выполнения kpi и % от результата отдела ; выплаты 2 раза в месяц, возможность зарабатывать без потолка; график: полный рабочий день 9:00 — 18:00 (2 выходных, праздники как у всех). возможен гибкий график; офис в центре города (пр.соколова 13, пересечение пр. ворошиловский и ул. б.садовая) официальное трудоустройство после успешного исп.срока; комфортное рабочее место - компьютер, канцелярию в корпоративном стиле, рабочий телефон и даже кресло :)а в качестве бонусов тебя ждет: обучение за счет компании (сейчас проходим курс у михаила гребенюка) конкурсы для сотрудников с ценными призами. недавно был розыгрыш iphone 13 pro; корпоративная поддержка спорта (гребля, настольный теннис, джиу джитсу, дрифт) и благотворительные акции. добрый “климат” и теплые отношения в коллективе, средний возраст в офисе ~ 35 лет; много интересной движухи (прикольные “посвящения” сотрудников, выезды на конференции, совместные корпоративные обеды по пятницам); система адаптации и обучения (обучающие ролики на ютубе, база знаний в обменнике и даже книга для сотрудников, которую написал собственник); причастность к полезной и экологичной для общества сфере уверенность в завтрашнем дне (за 7 лет бизнес, коллектив растёт, люди не увольняются); стильный корпоративный мерч (одежда) за счет компании; общение напрямую с основателем (лояльный и адекватный руководитель который активно развивают компанию и сам у руля);если по многим пунктам узнал в объявлении себя — откликайся!а те, кто заполнит небольшой опрос (отправим после отклика) получат фору и мы свяжемся с вами в первую очередь!удачи, увидимся на собеседовании ;)