компания "лаборатория касперского" обязанности: анализ рынка информационной безопасности, формирование ежегодных планов по продвижению продуктового направления на заданной территории. и защита этих планов перед топ-менеджментом выполнение целевых показателей продаж по продуктовому направлению на заданной территории выстраивание долгосрочных отношений с клиентами как на уровне иб/ит специалистов, так и с c-level. проведение и организация встреч на уровне c-level (написание протоколов, повестки, брифинг руководства компании) консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта в рамках взаимодействие с r&d развитие стратегических партнеров/интеграторов по продуктовому направлению развитие технологических партнерств, интеграций со сторонними вендорами в рамках продуктового направления организация мероприятий компании, приглашение c-level в пленарную дискуссию. написание вопросов, сценариев пленарной дискуссии и модерация взаимодействие с представителями отраслевых регуляторов по вопросам сотрудничества и сертификации решений (минцифры, нкцки, фстэк) формирование планов по маркетинговому продвижению направления, координация проектных команд в рамках подготовки к мероприятиям, консультации по маркетинговым материалам, контенту сотрудников компании и др. анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании. создание ежегодных планов по наращиванию позиций компании на рынке планирование и последующий контроль реализации проектов по установке и настройке решений на стороне стратегических заказчиков / партнеров взаимодействие с внутренними департаментами (юридический, налоговый, финансовый), подготовка и согласование нетиповых договоров и соглашений о технологическом партнёрстве публичные выступления / презентации по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях подготовка ткп по решениям, обоснований стоимости и отдачи от инвестиций в проекты формирование концепции по развитию бизнеса, создание пошагового плана для достижения целевых показателей бизнеса, согласование предлагаемых действий со смежными подразделениями и защита плана развития перед руководством компании поиск перспективных сегментов рынка и возможностей для активного развития выделенного направления составление прогнозов, ежемесячная подготовка отчетности для топ менеджеров по выделенному направлению участие в ежегодном планировании компании по конкретному продуктовому направлению проведение ежегодного внутреннего бизнес-планирования по стратегическим клиентам. формирование стратегии развития информационной безопасности в клиентах подготовка и анализ конкурсной документации. подготовка документов для участия в конкурсах координация действий и контроль за исполнением согласованного ежегодного плана развития направления на заданной территории требования: высшее образование опыт продаж ит/иб решений на территории россии и в странах снг знание нормативной базы по ит/иб (законов и стандартов) опыт написания планов по продвижению продукта на заданной территории опыт продаж проектов (желательно) опыт общения на уровне c-level (председатели правлений, зампреды, вице-президенты, ciso, cio) знание сетевых технологий (желательно) знание английского языка (не ниже upper-intermediate) навыки проведения публичных выступлений грамотная устная и письменная речь опыт реализации сложных ит/иб проектов в роли проект-менеджера приветствуется наличие опыта управления/продаж приветствуется способность к быстрому обучению и самообучению инициативность, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность готовность к командировкам
Адрес
Москва