компания "атеми" атеми- ведущий российский производитель качественных товаров для активного отдыха и любительского спорта с 1996 г. атеми – это динамичная, быстроразвивающаяся, клиентоориентированная компания. география дистрибуции охватывает всю территорию российской федерации и стран ближнего зарубежья. в связи с активным развитием мы открываем новую позицию руководитель отдела продаж. обязанности: управление отделом продаж. выход на клиента происходит путем поиска в интернете, холодных и теплых звонков. основные задачи отдела — это заключение договоров с новыми клиентами и ведение старых, постоянный рост клиентов/оборотов. основные клиенты — спортивная розница, фитнес-центры, сетевики. задачи руководителя: планирование и аналитика продаж, оптимизация ассортиментных матриц и расширение географии сбыта. прогноз и выполнение планов продаж/оплат и рентабельности. проведение переговоров, построение и развитие эффективных партнерских отношений с действующими и новыми клиентами. ввод sku, формирование, ротация ассортиментных и ценовых матриц. анализ рентабельности и эффективности ассортиментных матриц. владеть ситуацией по каждому крупному клиенту, взятому в работу менеджером. полный разбор отказников, выявление причин, работа над ошибками. контроль количества ежедневных сделок в crm-системе. владеть информацией о количестве касаний с новыми/старыми клиентами. постановка задач, контроль исполнения, сдача отчетности. контроль регулярности заказов от текущих клиентов. оттачивание навыков продаж у менеджеров, анализ, формирование стратегии взаимодействия с клиентами. не допускать ситуаций, в которых клиента бросают на этапе переговоров. обеспечение роста текущей базы клиентов. требования: высшее образование аналогичный опыт на руководящей позиции от 3 лет сформированные навыки продаж и ведения переговоров на различных уровнях опыт управления сетями (поиск клиентов, привлечение, постановка и согласование растущих показателей, контроль исполнения) руководитель, выросший из менеджера по продажам, готовый показать своим примером, как нужно продавать понимание управленческого цикла (планирование/прогнозирование, организация, мотивация и контроль) грамотная устная и письменная речь уверенный пользователь excel условия: официальное трудоустройство, отпуск, больничный и пр. по тк оклад + % (обсуждается индивидуально) ввод в должность: обучение и наставничество на начальном этапе дружный коллектив комфортный современный офис (м. воробьевы горы) рабочее время пн - пт с 9.00 до 18.00 (выходные сб-вс)
Адрес
Москва