компания "десан" обязанности: осуществление продаж в зоне ответственности (г. воронеж, г. тамбов, г. липецк): развитие территории, анализ потенциала, оценка текущей ситуации, положение конкурентов, представленность и проч.; выполнение плана продаж sell in /sell out; работа в полях по увеличению вторичных продаж (опт, розница, хорека, сети) развитие дистрибуции на территории: осуществлении поиска и привлечении новых партнеров на территории (ключевых клиентов, сетевых клиентов, оптовиков); презентация новых продуктов, систем мотивации для партнеров, условий акций, увеличение количественной и качественной дистрибуции; контроль над соблюдением дистрибуторами ценовой и территориальной политик; обеспечение необходимого уровня товарного запаса; контроль предоставления отчетности дистрибутором; работа с командами дистрибуторов на территории, еженедельный выезд и работа в полях; контроль пдз, финансовый аудит партнеров; работа с претензиями партнеров, принятие мер к их устранению; посещение собраний тп дистрибутора. обеспечение команд дистрибутора необходимыми информационными ресурсами; презентация продукции компании, новинок; совместные визиты с тп дистрибутора, наставничество\обучение продвижению продукции компании, работа по must-list; выполнение задач по вторичным \первичным продажам, увеличение акб и must-list; ведение переговоров с партнерами: подготовка и презентация аналитических данных для переговоров с лс и дистрибуторами; переговоры с клиентами и партнерами на территории во всех каналах сбыта; контроль выполнения контрактных условий лс (вводы, ротации, поднятие цен); организация и выполнение тм мероприятий на территории. выполнение целей акций в период проведения промо. требования: опыт работы от 2-х лет в управлении региональными продажами (fmcg) во всех каналах сбыта; опыт управления продажами через отдел продаж общего прайса; успешный опыт построения и развития дистрибуции в указанных областях; опыт успешных переговоров с торговыми сетями и крупными дистрибуторами; максимальная ориентация на результат, системный подход в достижении целей; пк - уверенный пользователь, знание excel; отличные аналитические навыки, навыки эффективной коммуникации; условия: работа в компании - лидере рынка; полностью "белая" заработная плата; 50% оклад + 50% бонус + дополнительная компенсация связи и гсм; полное соблюдение тк рф; home-office - 70% времени работа в полях; график работы 5\2 с 9.30 до 18.00; командировки возможны (командировочные оплачиваются отдельно).
Адрес
Воронеж