Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)

Мы предлагаем: Стабильность – компания работает без приостановок; График работы 5/2 с 9:00 до 18:00; Трудоустройство с первого дня; Стабильная, белая заработная плата без задержек (2 раза в месяц); Заработная плата обсуждается по результатам собеседования; ДМС, страхование от несчастного случая, корпоративная мобильная связь, квартальный бонус, годовой бонус; Соцпакет: оплата больничных и отпусков; Новогодние подарки от компании для ваших детей; Возможность профессионального роста; Офис расположен в районе метро Белорусская Основные обязанности: Выполнять индивидуальные ключевые показатели эффективности KPI (прибыль, объём продаж в рублях, точность планирования, выполнение контрактной матрицы, уровень ПДЗ и т.д.); Контролировать постоянное присутствия всего законтрактованного ассортимента продукции Компании (контрактная матрица) в каждой торговой точке клиентов закрепленной зоны ответственности; Реализовывать трейд-маркетинговые активности ключевых клиентов (оценка необходимости проведения, планирование бюджета, согласование акций, контроль проведения, контроль эффективности использования бюджета, анализ и отчетность); Согласование с клиентами Договоров, оформление протоколов разногласий по итогам согласования; Контролировать выполнение клиентами условий заключенных договоров, участвовать в переговорах с клиентами с целью максимизации прибыли Компании, защиты интересов Компании; Проводить повышение отпускных цен клиенту в соответствии с установленными в Компании сроками; Участвовать в составлении прогноза продаж продукции Компании по каждому ключевому клиенту на основе данных по трендам продаж каждого SKU у каждого клиента, их доходности, графика проведения промо-активностей, плана открытия новых торговых точек, ввода-вывода или замены ассортиментных позиций в контрактах; Планировать бюджет маркетинговых расходов по ключевым клиентам с целью повышения эффективности использования материальных и финансовых ресурсов, снижения затрат; Определять, документально согласовывать и реализовывать детальный план развития по каждому клиенту закрепленной зоны ответственности в краткосрочной и долгосрочной перспективе; Принимать участие в работе по вводу/выводу продуктов (NPD-процесс (New Product Development)), а также в оптимизации ассортимента Компании; Принимать участие в разработке и выпуске СТМ (Собственных торговых марок) в соответствии с процедурами Компании; Организовывать своевременный документооборот с клиентами (контроль закрывающих документов, работа с претензиями и др.); Наши ожидания: Иметь стаж работы с ключевыми/сетевыми клиентами в должности менеджера по продажам в FMCG-компаниях не менее 2 лет; Быть уверенным пользователем ПК(MS Excel, PowerPoint, Think Cell); Обладать знаниями рынка продуктов питания в категории ультра-фреш товаров, умение анализировать информацию; Обладать организаторскими и управленческими навыками; Обладать презентационными навыками; Иметь опыт проведения переговоров; Знать экономику, организацию торгово-финансовой деятельности, труда; Ответственность, инициативность, коммуникабельность, клиентоориентированность; Способность грамотно и аргументировано излагать (устно и письменно) свои мысли и находить компромиссные решения в спорных ситуациях; Обладать организаторскими, аналитическими и коммуникативными способностями.