компания "астерит" нам нужен специалист, который будет являться «центром компетенций» по определенному продукту (категориям продуктов) и будет нацелен на продвижение данного продукта в рамках бизнеса компании. этот специалист должен консолидировать знания о продукте во всех областях: - технологии, функционал; - алгоритмы применения технического решения в реальных ит-инфраструктурах; - ценность технического решения (понимать преимущества, выгоды, эффект от реализации); - соответствие технического решения законодательству рф; - лицензирование продуктов (подготовка спецификаций). для реализации своей функции, специалист должен взаимодействовать: - с производителями продуктов (вендорами), дистрибьюторами. - со смежными отделами компании - продаж (в первую очередь), маркетинга, закупок, инженерами и проектными менеджерами компании. - с клиентами компании по инициативе и/или совместно с менеджерами по продажам. функции: изучать предметную область (технологии, продукты, услуги). глубина знаний должна позволять: - выделять преимущества и недостатки продукта (в т.ч. в сравнении с конкурентами, аналогами). - формировать спецификации с учетом всех правил лицензирования продукта и особенностей его архитектуры. - формировать функциональные требования (тех. задания) для заказчиков. - представлять архитектуру технического решения, специфику интеграции его в ит-инфраструктуру. - подготавливать презентации, описания (для раздаточного материала, сайта, e-mail рассылок, коммерческих предложений). - формировать план внедрения продукта. 2. организовывать демонстрацию продукта (решения), в т.ч.: - формировать требования к демо-стендам. - формировать демонстрационные сценарии. - проводить (с привлечением профильных специалистов) презентации, в т.ч. на демо-стендах. - проводить презентации (доклады) на вебинарах и конференциях. 3. консультировать менеджеров отделов продаж (а также клиентов) по функциональным и архитектурным особенностям продукта, а также по лицензированию. 4. взаимодействовать с вендорами, дистрибьюторами, отделом по работе с поставщиками с целью получения необходимых статусов, компетенций, наиболее выгодных цен и «защиты» сделок. 5. участвовать во всевозможных стимулирующих и маркетинговых программах вендоров (дистрибьюторов). 6. подготавливать проектную и конкурсную документацию (в части технических/функциональных требований), анализировать чужую конкурсную документацию для идентификации включенных в нее технических решений. показатели деятельности: - количество и стоимость новых сделок компании по продуктам (услугам), за продвижение которых отвечает специалист. - продажа сопутствующих (в дополнение к продукту) услуг компании (внедрение, тех. поддержка). - оценка качества работы со стороны коммерческого подразделения. - оценка качества работы со стороны заказчиков компании. требования к соискателю: - техническое образование, грамотность. - осведомленность о «рынке» (разработчиков и продуктов) по на базе linux, системного и «офисного» по отечественных разработчиков – операционные системы, системы коммуникаций, управления ит-инфраструктурой, системы управления базами данных, резервного копирования. - практический опыт системного администрирования linux-систем. - указанные выше знания и опыт ценны применительно к следующим продуктам: astra linux ос, рэд ос, rosa ос, альт ос, брест св, postgrespro, мойофис, р7-офис, communigate pro, trueconf, rupost, кибер бэкап (ранее «acronis»), rubackup. - опыт разработки технической/проектной документации, плана работ, продуктовых спецификаций. заработная плата: заработная плата формируется из оклада (от 60 000 руб.) и премиальных, которые выплачиваются ежеквартально и по итогам года. доход успешного специалиста должен составить не менее 80 000 руб. в месяц (в среднем).
Адрес
Екатеринбург