Менеджер по работе с ключевыми клиентами (горнодобывающий сектор)

компания "цифра" «цифра» — группа компаний, занимающаяся разработкой и внедрением технологий для цифровизации промышленности, мониторинга промышленного оборудования и развитием среды промышленного интернета вещей и искусственного интеллекта. если коротко, то мы помогаем человеку управлять производством и меняем процессы в промышленности за счет внедрения технологий индустрии 4.0. сейчас мы продолжаем расширяться в россии, продвигаем платформенное решение - ziiot, развиваем продукты в области эффективного управления горнотранспортным комплексом, управления открытыми и подземными горными работами, роботизации, управления буровзрывными работами и др. чего мы достигли: мы №1 в россии по цифровизации горной промышленности в нашем портфеле – 15+ продуктов для 6 различных отраслей наши клиенты – крупнейшие госкомпании и холдинги, такие как «ростех», «росатом», «роскосмос», «газпром нефть», горнодобывающие и угольные компании и другие мы входим в список системообразующих компаний рф и в 2020 году стали лучшей iiot компанией на iot award 2020 в настоящее время наши решения применяются в крупных горно-металлургических компаниях россии, казахстана, украины и монголии, узбекистана, индии, марокко. должность: менеджер по работе с ключевыми клиентами (key account executive), горнодобывающий сектор местоположение: москва или обсуждается обязанности: продажа продуктов и решений компании в области цифровизации производственной деятельности выделенным ключевым заказчикам горнодобывающей отрасли. в частности, обязанности в себя включают: выполнение планов продаж, а также целей по развитию бизнеса в выделенном рыночном сегменте рф, снг или дальнего зарубежья; выстраивание эффективного взаимодействия с заказчиками на различных уровнях в организации. управление потенциальными сделками в зоне ответственности; анализ потребностей клиента и формирование ценностного предложения, лидирование групп продуктовых и технических специалистов в процессе проработки предложений и решений; получение обратной связи от заказчиков, участие в формировании и развитии продуктового предложения цифры для горнодобывающей промышленности. требования к кандидату: успешный опыт продаж комплексных/проектных или софтверных решений является обязательным, желательно в области автоматизации производства; опыт работы с предприятиями горнодобывающей отрасли; хороший кругозор и интерес к вопросам цифровизации; активность, целеустремленность. условия: компенсация обсуждается индивидуально и включает в себя фиксированную заработную плату и премии по результатам продаж; предоставляется социальный пакет.