Менеджер по работе с ключевыми клиентами направления Cropwise

Обязанности: Определить новые возможности для совмесных цифровых проектов с лидерами рынка в агроиндустрии; Разработать и реализовать стратегию работы с ключевыми клиентами, а также спланировать и связать ее с общей стратегией подразделения Цифровых сервисов; Выстроить отношениями с ключевыми клиентами, согласно поставленным целям, чтобы глубже понять их бизнес и бизнес-потребности, разрабатывать совместные индивидуальные предложения для клиентов рынка, которые создадут с ними успешное и устойчивое деловое партнерство; Брать на себя лидирующее руководство в выстраивании стратегии отношений с ключевыми клиентами, в сферах, где это является особо значимым; Обеспечить и максимизировать бизнес с ключевыми клиентами в соответствии с принципами корпоративной стратегии и управления. Ответственность: Разработать стратегию и планы взаимодействия для ключевых клиентов; Постоянно проверять показатели эффективности каждого ключевого клиента; Проводить регулярные встречи с ключевыми лицами, принимающими решения для демонстрации заинтересованности в цифровых решениях компаний-партнеров; Проводить мониторинг активности конкурентов в сети ключевых клиентов и управлять разработкой и внедрением соответствующих стратегий реагирования; Получать регулярные отзывы от ключевых клиентов об эффективности цифровых решений компании; Тесно сотрудничать с руководством страны компании по ключевым клиентам и её коммерческой организацией, чтобы обеспечить согласованность действий, поддержать продажи и избежать дублирования информации; Требования: Разрабатывать инновационные, ориентированные на клиента цифровые решения; Разрабатывать и внедрять обоснованную ценность цифровых решений на основе воспринимаемой потребителем ценности; Разрабатывать и выполнять планы по внедрению цифровых решений; Анализировать динамику рынка и конкурентную среду; Понимать потребности ключевых клиентов; Умения предвидеть изменения рынка и подстроить под них стратегию цифровых решений; Аналитическое мышление; Умение влиять на собеседника в переговорах; Мастерство коммуникаций и презентаций; Умение руководить людьми и командой.