Руководитель отдела продаж b2b( Эксмо, издательство )

компания "эксмо, издательство" издательство эксмо ищет в свою команду руководителя отдела продаж (b2b) эксмо - это крупнейшее издательство россии, один из лидеров книжного рынка европы. наше издательство входит в холдинг «эксмо-аст». наша ключевая цель – выпуск высококачественной книжной продукции, увеличение количества читающих россиян и рост интеллектуального потенциала россии. книжный рынок для корпоративных клиентов — один из самых стабильных и устойчивых. направление работает более 11 лет. в подчинении – 2 отдела – продажи и аккаунтинг, b2b маркетолог. процессы в продажах налажены, аккаунт-менеджеры отвечают за весь документооборот и ведение клиентских проектов. маркетинговая поддержка помогает привлечь новых клиентов. если вы готовы работать на результат — мы ждем вас в нашей команде! нашими клиентами уже стали такие крупные компании, как: ржд, сбер, полиметалл, эвалар, вавт минэкономразвития, русское географическое общество, альфа-банк, экомилк, фк спартак, вшэ и другие компании россии. вам предстоит: формировать бюджет отдела (p&l); выполнять планы по продажам и прибыли (roi, рентабельность); разрабатывать стратегию развития отдела, находить зоны роста; управлять b2b-маркетингом; быть наставником и играющим тренером для сотрудников; вести коммерческие переговоры для привлечения крупных клиентов; организовывать работу по частным клиентам сегмента b2c (самиздат с крупным средним чеком); организовывать создание проектов и поставку продукции по существующим заказам – книги под заказ, спецтиражи, online и offline библиотеки для компаний; нам важно: высшее образование; обязателен опыт управления прямыми b2b продажами; обязателен опыт личных продаж и работы с крупными компаниями; умение формировать, развивать и мотивировать команду на достижение высоких результатов. мы предлагаем: работу в динамично развивающейся компании и амбициозные задачи; самостоятельное принятие решений в зоне своей ответственности; отличную возможность наработки связей; официальное оформление согласно тк рф; конкурентоспособную заработную плату и бонусы по результатам работы, просьба в резюме указывать желаемый уровень дохода; дмс; комфортный офис на м. полежаевская (5 мин. пешком от метро); корпоративные скидки на всю продукцию издательства; возможно корпоративное обучение за счет компании; бесплатный тренажерный зал в офисе.