Менеджер по продажам семян

Обязанности: Ответственность за ведение бизнеса на закреплённой территории Достижение целевых показателей продаж на территории ответственности (целевые показатели для территории, установленные Директором по продажам / Руководителем территориального подразделения по Семенам) Управление/координация прямыми клиентами территории (филиалы национальных дистрибьюторов/прямые продажи ключевым клиентам) Реализация стратегии GTM (стратегия вывода товара на рынок) и проведение кампаний на территории, координируемых с Региональной службой технической поддержки Ответственность за прогнозирование/планирование и отчетность в пределах территории Заключение договоров купли-продажи на территории Проведение коммерческой политики компании на территории Организация демонстрационных опытов и проведение дней поля Обеспечение реализации маркетинговых кампании и специальных предложений среди закрепленных клиентов Организация сбора и фиксация информации о клиенте с помощью базы данных CRM на ежедневной основе Контроль сбора дебиторской задолженности Построение прочных и профессиональных отношений, основанных на признанном опыте и доверии клиентов во всех сферах деятельности Отчетность Контроль за соблюдением сотрудниками территории Кодекса Поведения Ключевой опыт: Высшее агрономическое образование. Опыт работы в сельскохозяйственном производстве. Опыт в сфере продаж от 6 месяцев желателен. Опыт работы с программами Microsoft Office. Технические знания: Общие знания в области агрономии: основные способы растениеводства, сельскохозяйственные технологии. Знания рынка Знание структуры сельского хозяйства для приоритизации времени и ресурсов, затраченных на каждую с/х культуру. Понимание факторов, которые могут изменить рынок, в целях непрерывной оценки приоритетов. Знание основ законодательства в сельском хозяйстве. Знание производственно-сбытовой цепи. Знание конкурентов – знание продуктов и стратегии конкурентов. Знание структуры клиентов. Знания продуктов: Знание продуктов и стратегии конкурентов, для повышения конкурентоспособности продуктов компании Сингента в результате лучшего определения целевого сегмента и целевых конкурентов Знание характеристик, преимуществ и особенностей гибридов компании Сингента с целью: Позиционирования препаратов по культурам/вредным организмам в технологиях Позиционирования и продвижения препаратов относительно конкурентов Понимание того, как следует применять продукцию компании Сингента, для предоставления наилучших рекомендаций пользователям Знание цен и ценности на продукцию компании Сингента и конкурентов для производителя с/х с целью эффективного позиционирования и продвижения портфеля гибридов компании Сингента. Условия: Фиксированный оклад + годовой бонус; Корпоративный автомобиль предоставляется, компенсация питания; ДМС, страхование жизни; Расширенный оплачиваемый отпуск (35 дней в году), программа поддержки сотрудников.