Менеджер по продажам юридических услуг/ Key account manager (B2B продажи)

Менеджер по продажам юридических услуг/ Key account manager (B2B продажи) В связи расширением штата в отдел корпоративных продаж (юр. лица) требуется специалист по прямым продажам с дальнейшим полным сопровождением сделок и развитием личного активного портфеля клиентов. Кого мы ищем (профиль идеального кандидата): Вы обладаете навыком личных В2В продаж (не менее года!), а также у Вас - Есть желание работать и развивать свои навыки в продажах; - Есть успешный навык проведения личных переговоров /встреч с первыми лицами компании; - Есть опыт телефонных переговоров, у Вас развитые коммуникативные навыки, грамотная речь и хорошая дикция; - Опыт привлечения клиентов; 2. Вы умеете формировать потребности у клиента: - Знание основ продаж и работы с возражениями; - Есть уверенный навык закрытия сделки (подписание договора оказания услуг и получение оплаты); - Есть успешный опыт регулярного выполнения плана продаж. 3. Личные качества - Пунктуальность - Готовность к обучению, расширение познаний в области права, арбитража (арбитражного судебного процесса), знакомство с работой юриста. - Желание совершенствовать навыки общения Обязанности: Активные продажи потенциальным клиентам компании: - Презентация услуг и ведение переговоров с первыми лицами компании; - Подбор оптимального пакета услуг, заключение договоров, закрытие сделки (получение оплаты); - Оформление сделки для передачи договора в работу (Сбор/подготовка необходимой документации и своевременная передача ее соответствующему исполнителю); - Координация взаимодействия участников сделки/процесса; - Фиксация ключевых параметров сделки в CRM-системе - Выполнение плана продаж; - Предоставление регулярных итоговых отчетов по установленному образцу; Сопровождение сделок: - Взаимодействие с клиентом и информирование его по содержанию и срокам исполнения этапов договора; - Совместно с помощником юриста, юристом консультирование по содержанию стратегии защиты интересов клиента в суде (арбитраж); - Контроль исполнения условий договора; - Конструктивное разрешение конфликтных ситуаций; - Работа с дебиторской задолженностью; Развитие портфеля активных сделок: - Формирование опыта успешного взаимодействия с клиентом и продажа новых/дополнительных услуг; - Увеличение портфеля клиентов/постоянных клиентов. Условия: - Официальное оформление; - Совокупный доход от 100 тыс. руб./мес. - График работы: - Пн-Пт с 10.00 до 19.00, обед 1 час; - Сб, Вск., официальные праздничные дни - выходные; - Возможность карьерного роста до старшего менеджера/руководителя отдела - Современный офис в шаговой доступности от м. Автозаводская (удобные рабочие места, оборудованное место для питания, чай, кофе, снеки для вас); - Обучение и тренинги; ГК "Арбитр групп" работает в сфере оказания юридических услуг с 2009 года, численность штата более 60 человек. Основным направлением деятельности компании является представление интересов физических и юридических лиц.