компания "тд меркурий" обязанности: управление розничной сетью магазинов (6 магазинов в г.краснодар+1 г.сочи) систематический анализ рынка корректировка стратегии продаж утверждения плана продаж объектные продажи расстановка целей менеджерам по smart расстановка задач менеджерам по встречам и звонкам постоянные выезды на встречи с менеджерами с последующим разбором (не менее 2х встреч в неделю) контроль исполнения сделок, взаимодействие со всеми структурами организации (логистика, бухгалтерия, склад) ежедневные совещания с менеджерами построение материальной и не материальной системы мотивации менеджеров (мы ждем от вас на собеседовании 1-2 примера) регулярное усовершенствование системы kpi организация автоматического контроля качества работы менеджеров контроль рабочего времени и процессов внедрение системы обучения и развития менеджеров проведение обучения по продукту и по продажам внедрение цикла используемых инструментов (скрипты, регламенты) составление краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития розничной сети постановка коммерческих целей (год, квартал, месяц), контроль их исполнения проведение анализа экономической эффективности магазинов (краснодар, сочи) поиск потенциала развития коммерческих показателей, внесение предложений и сопровождение торговых подразделений в реализации решений; обеспечение рентабельности и эффективности работы розничной сети обеспечение оптимального уровня товарного запаса, контроль оборачиваемости товара в магазинах. участие в формирование маркетингового бюджета контроль проведения промо-акций, начислений бонусов по итогам продаж контроль и оперативное решение рекламационных процессов компании требования: обязателен опыт управленческой деятельности в крупных компаниях на позициях директор по продажам/руководитель отдела продаж в аналогичной сфере (строительный рынок) наличие теплой клиенткой базы-будет существенным преимуществом; работа в отделе с применением максимально эффективных техник продаж отличное знание excel и других офисных программ опыт построения отдела продаж с «0», опыт подбора и обучения сотрудников личный опыт работы в активных продажах от 5 лет знание технологий продаж понимание специфики работы в сфере b2b опыт работы в crm опыт автоматизации продаж -большой плюс опыт работы с лидами, воронками продаж, конверсией обязателен аналитический склад ума, стратегическое мышление, настойчивость в достижении результата харизматичный лидер -наставник! умение выстраивать причинно-следственные связи умение расставлять приоритеты (приведение примеров по тайм менеджменту на собеседовании будет большим плюсом) привычка разговаривать с бизнесом на языке цифр (и на собеседовании в том числе) основные условия: график работы 5/2 с 8.00 до 18.00 достойная заработная плата- готовы индивидуально обсуждать с успешным кандидатом
Адрес
Краснодар