компания "up business" информация о компании: группа компаний «альянс» - российская динамично развивающаяся компания, работающая на рынке бытовой и профессиональной и климатической техники с 1998 года. преимущества компании: дистрибуция собственных торговых марок климатической техники и товаров для дома — бренды neoclima, rix и другие; компания размещает заказы на производство своего товара на предприятиях ведущих производителей климатического оборудования в кнр и рф, таких как gree, chigo, изтт, бзто и других; устойчиво удерживаем позицию в топ-10 крупнейших климатических компаний россии; наши товары приобретают как физлица, так и крупные корпоративные клиенты. мы поставляем товары: в торговые международные, федеральные и региональные торговые сети – “леруа мерлен”, “м.видео”, dns, “х5 ритейл”, “светофор”, “маяк”, “все инструменты”, “комус”, “семья” и т.д.; дистрибьюторам – “мерлион”, “техпорт” и т.д., имеем дилерскую сеть по всей рф, в казахстане и в белоруссии; интернет-реселлерам и на маркетплейсы - “онлайн трейд”, “техпорт”, “орион трейд”, “холодильник”, wildberries, яндекс, ozon, “сбер мегамаркет”; корпоративным клиентам – государственным и частным заказчикам; в собственные интернет-магазины; в 2021 году компания вышла на рынок европы. цели текущего найма: компания поставила себе цель по кратному росту. для развития новых направлений и масштабирования компании мы ищем грамотного руководителя отдела продаж. требования: более 3-х лет успешного опыта продаж в сегменте b2b; успешный опыт управления отделом продаж более 2-х лет; опыт управления командой продаж более 15 человек; опыт работы с федеральными и региональными сетями; опыт продвижения товаров через маркетплейсы; владение современными технологиями продвижения в интернете; опыт работы с ассортиментной линейкой товаров более 500 sku; знание маркетинговой составляющей продаж; знание 1с, самостоятельная настройка отчетов; сильные аналитические навыки, умение работать с ms excel на уровне продвинутого пользователя – формулы, впр, сводные таблицы, статистические функции и т.д.; желателен опыт внедрения и работы в crm, понимание аналитики, воронки продаж; опыт самостоятельного найма менеджеров по продажам и внедрения их в работу до результатов; навык написания регламентов для отдела продаж; вашим конкурентным преимуществом будет опыт b2b-продаж в сфере вентиляционного оборудования, строительных материалов/техники, прочих смежных областях. ваши обязанности: организация и контроль работы сотрудников отдела продаж: прогнозирование продаж: еженедельно и ежемесячно, участие в годовом планировании согласно регламенту; ежеквартальная корректировка планов в зависимости от ценовой конъюнктуры рынка и скорости сбыта товара; контроль выполнения должностных обязанностей сотрудниками, анализ и оценка работы менеджеров; обеспечение выполнения плановых показателей отделом продаж по прибыли и оплатам за товар; ведение отчетности отдела продаж (месяц, квартал, год) по объемам продаж, затратам, прибыли, дебиторской задолженности; ведение переговоров с ключевыми клиентами, помощь менеджерам, разработка условий конкретных сделок и коммерческих предложений, «дожим» сложных клиентов; контроль необходимой документации для заключения договоров; отбор, адаптация и профессиональная подготовка новых менеджеров по продажам — оценка, отбор, внедрение и обучение новых сотрудников отдела продаж; анализ продаж и разработка предложений по совершенствованию отдела продаж. тестирование гипотез; поддержание системы мотивации, расчет бонусов менеджерам; помощь в осуществлении обработки и анализ информации о ценах на товары, работы, услуги. обработка обратной связи от клиентов через менеджеров; помощь в разработке и реализация рекламных акций, включая распродажи, выставки и другие мероприятия. условия работы: понятная и прозрачная система мотивации: оклад (согласовывается по результатам собеседования), бонусы за показатели и kpi; есть прямая возможность влиять на прибыль отдела и на свой доход; возможность финансового и карьерного роста до директора по продажам; компенсация всех разумных трат, необходимых для совершения сделок — командировочные (редкие), гсм и другое; работа в комфортном офисе в 7 минутах от м. “кунцевская”; полностью белый доход; официальное оформление по тк рф; график работы: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 с перерывом на обед. понимаете, что нам по пути? тогда будем рады рассмотреть ваше резюме.
Адрес
Москва