Менеджер по продажам программного обеспечения B2G / B2B

Привет! Мы - Компания «Открытые Бизнес Технологии».Наша миссия: качественная цифровая трансформация клиента с помощью комплексных и передовых отечественных решений, с предоставлением лучшего на рынке клиентского сервиса и цифровых компетенций. Являемся аккредитованной организацией, осуществляющей деятельность в области информационных технологий. Наши ценности: Наша команда; Наши клиенты; Наши компетенции; Ответственность и честность; Наша профессия, которую мы обожаем. В нашей компании мы предоставляем равные возможности развития и роста, особенно ценим вклад каждого в общее дело, профессионализм, взаимовыручку, лояльность к компании и нацеленность на результат, поэтому тебя ждут интересные проекты с разными клиентами, обучения и повышения квалификации, понимание перспектив карьерного роста и регулярные корпоративные активности! Импортозамещение - ключевое направление для нашей компании, тебе с нашей помощью предстоит обучаться и погружаться в особенности разных технических решений российских вендоров, законодательство, помогать технической команде формировать портфель решений и собственно осуществлять продажу по сформированной в компании продуктовой линейке. Мы ценим творческий подход, доверяем, даем необходимые ресурсы и всегда готовы пробовать реализацию новых идей. Чем предстоит заниматься: Продвижение продуктов и услуг компании в B2G и B2B - сегментах рынка Формирование базы клиентов Формирование воронок продаж в CRM Лидогенерация Account base подход Подготовка коммерческих предложений Взаимодействие с руководителями компании, в части тактики действий по конкретным заказчикам и сделкам Проведение коммерческих переговоров с первыми лицами компаний-клиентов Выявление потребности у клиентов на расширение приобретаемых продуктов и услуг Вторичные продажи Совместно с технической командой и Руководителем проекта: Анализ рынка решений импортозамещения Поиск и проработка отношений с новыми партнерами-производителями/ разработчиками отечественных решений Участие в расширении портфеля актуальных решений Участие в профильных мероприятиях Ищем человека, который имеет: Опыт продажи в B2G или B2B - сегментах рынка Опыт работы в CRM системах (постановка и контроль собственных активностей), умение четко организовывать свой рабочий процесс Умение доносить ценность предлагаемых решений Умение слушать и слышать клиента, выявлять боль и потребности клиента, фиксировать договоренности Способность делать контакты теплыми и способность оперативно организовывать личные встречи с клиентом Умение вести сложные переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами Знание закупочных процедур по 44-ФЗ/223 и способность быстро погружаться в специфические процессы клиентов Опыт командной работы/взаимодействия для продвижения и продажи IT-решений Ориентированность на результат, высокий уровень самоорганизации Почему у нас отлично работать: Работаем с крупными клиентами, что обеспечивает компании стабильность и рост У нас интересный и сложный проект, который позволит прокачивать навыки Мотивация: окладная часть + % от продаж (без ограничений) Удобный и современный офис в Центральном районе, рядом со стадионом «Динамо» Оформляем по ТК РФ (больничные, отпускные) Профессиональный и дружный коллектив