Специалист по развитию продаж в канале интернет продаж (BDS E-comm)

компания "jacobs douwe egberts (jde)" обязанности: формирование и согласование с непосредственным руководителем планов продаж клиентов, входящих в зону ответственности; коммуникация с клиентами, дистрибьютерами и рекламными агентствами в целях выполнения качественных и количественных задач (рекомендация заказов, розничных цен, контента и рекламных материалов); подготовка рекламных материалов для проведения промо-активностей; организация работы сторон, задействованных в подготовке реализации промо-активностей; своевременное занесение данных в целях компенсации затрат на проведение промо-активностей дистрибьютером, контроль оплаты компенсаций; формирование и согласование дополнительных соглашений к договорам услуг с клиентами или дистрибуторами для запуска промо-мероприятий (согласование договора в соответствии с установленными в компании правилами, своевременное предоставление ассистенту отдела закрывающих документов, контроль за оплатой счета); формирование отчета и анализ результатов проведения промо-активностей (статистические данные, данные о продажах); в рамках достижения основных целей по продажам продукции компании и системы в целом выполняет ряд работ, направленных на обеспечение максимальной полноты исполнения заказов от клиентов (в рамках канала ответственности) через дистрибьюторов; в том числе: контроль стоков и остаточного срока годности продукции компании, организация других мер для обеспечения отсутствия просроченной продукции компании на складах дистрибьюторов; контроль надлежащего исполнения заказов (уровня сервиса) в адрес клиентов, входящих в зону ответственности, от дистрибьюторов (по сроку годности продукции, по согласованной сторонами цене, по количеству, по качеству поставки, по срокам поставки); контроль дебиторской задолженностью дистрибьюторов; организует работу с клиентами, входящих в зону ответственности таким образом, чтобы обеспечить ежедневную реализацию договоренностей, достигнутых менеджером по работе с ключевыми клиентами в ходе переговоров с клиентами, в том числе: еженедельно формирует и отправляет непосредственному руководителю прогноз (outlook) по выполнению количественной задачи в тоннах относительно sales plan за текущий месяц; еженедельно проводит аудит клиентов, входящих в зону ответственности в целях обеспечения отсутствия oos (контроль присутствия постоянного ассортимента в соответствии с контрактом), проведение прайс-мониторинга, рекомендации розничных цен на продукцию компании, рекомендации по размещению контента на сайтах клиентов; контроль размещения рекламных материалов в соответствии с достигнутыми договоренностями, проверки корректности информации о продукте на сайтах клиентов; своевременно обеспечивает наличие рекламных материалов, оборудования и дополнительных мест продаж согласно ежемесячному утвержденному плану, следит за обновлением рекламных материалов и оборудования; обеспечивает постоянное наличие товара в соответствии с контрактным ассортиментом, не допускает отсутствия товара в интернет-магазине или в торговой точке клиента посредством формирования рекомендованного заказа и контроля товародвижения; выявляет причины нарушений условий договоров, а также нарушения в цепи поставок, своевременно оповещает всех заинтересованных лиц, устраняет причины нарушений, при необходимости привлекая непосредственного руководителя в соответствии с инструкцией по работе в торговых точках конкретной сети; ежемесячно проводит анализ данных о продажах и формирует отчет о результатах за прошедший месяц и планах на следующий период в согласованной с непосредственным руководителем форме. требования: высшее образование; английский язык (intermediate и выше); опыт проведения переговоров с клиентами в fmcg компаниях не менее 2-х лет; знание клиентов рынка электроники и бытовой техники, а также клиентов e-commerce; проактивность, амбициозность, навыки тайм-менеджмента, навыки работы в команде; аналитические способности (высокий уровень работы с данными в excel и power point, расчет коммерческих предложений клиентам, внутренняя отчетность, бюджетирование); навык проведения презентаций в power point клиентам компании; умение вести переговоры в сложных условиях; аккуратность, ответственность, коммуникабельность.