Менеджер по продажам светодиодной продукции

Ключевая цель должности: обеспечить целевой объём продаж и представленности компании на рынке Содержание деятельности: 1. Поиск клиентов Выявлять компании-потребителей светодиодных светильников в закреплённых рыночных сегментах; Идентифицировать ГПР/ЛПР таких компаний; Формировать и актуализировать базу потенциальных клиентов и партнеров. 2. Сопровождение и развитие клиентов, обеспечение активности клиентской базы Выстраивать системные коммуникации с ГПР/ЛПР для выявления потребности и формирование спроса на производимую продукцию; Формировать ключевые параметры контрактации, оформлять договорные отношения и отслеживать их реализацию: сроки, условия поставки, условия оплаты, гарантии на оборудование и пр. Отслеживать сроки производства, информировать клиентов и партнёров о ходе проекта; Отслеживать активности конкурентов и партнёров в своём сегменте рынка, актуализировать ценностные предложения для своего сегмента; Обеспечивать регулярность заказов от клиентов и партнеров; Мониторить и отрабатывать обратную связь от клиентов и партнёров. 3. Планирование и отчётность по собственной деятельности Регистрировать действия по продажам в системе CRM, Отслеживать состояние ДЗ, Контролировать наличие договорной и закрывающей документации; Формировать необходимые отчёты. От вас, как персоны, мы ожидаем: Понимания того, что любой результат достигается целенаправленными действиями, готовности прикладывать усилия и развиваться вместе с компанией; Высокого уровня самоорганизованности и ответственности за свои задачи; Опыта продаж сложного технического продукта от 1 года; Готовности разобраться с характеристиками продукции компании. Необходимые зания и навыки: Знание рынка освещения (электротехники), принципов его работы, основных участников; Знание принципов проектных продаж и опыт/навык личных проектных продаж и их организации; Знание принципов работы вендорской модели в освещении (электротехнике), опыт работы в данной системе. Условия: Базовый ежемесячный доход от 45-60К GROSS, Бонусы с продаж: – 15-20К фиксированный бонус за выполнение плана продаж на месяц; – 3% от выручки по подписанному контракту; Работа в офисе на ВО, с гибким графиком присутствия; Разумная свобода в деятельности при выполнении поставленных задач; Отсутствие "потолка в выплате % с продаж; Возможность нанимать себе помощников при достижении согласованных объёмов продаж.