DAW Russland – один из крупнейших европейских производителей лакокрасочных и строительных материалов, систем теплоизоляции фасадов, напольных покрытий, декоративных материалов по креативному оформлению интерьеров. Компания была основана в 1895 году. В настоящее время DAW представлена в России брендами Caparol, Alpina, Disbon. Центральный офис DAW находится в Германии. Компания ООО "ДАВ-Руссланд" приглашает в свою команду Руководителя направления Дистрибуция ОБЯЗАННОСТИ: Функциональное управление направлением Дистрибуции Разработка дистрибуционной политики на основе стратегии развития компании и имплементация процессов Разработка инструментов (софт) для оценки эффективности работы направления/сотрудника по торговым точкам (MML, категоризация, маршрутизация и пр.) Анализ общего строительного рынка и в разрезе канала продаж, включая анализ деятельности конкурентов (компании, продукты); Работа с командой, разработка системы мотивации, проведение обучения Эффективное развитие текущей клиентской базы - разработка и внедрение инициатив для увеличения доли продукции ДАВ в портфеле каждого клиента; Постоянный поиск потенциала развития направления - поиск новых дистрибьюторов, новых РТТ; Проведение переговоров с Клиентами – получение максимально выгодных результатов в процессе переговоров, в которых интересы каждой стороны конфликтуют по ее содержанию, с возможностью сохранения условий для взаимовыгодного сотрудничества; Высокий уровень технической экспертизы, знание продуктового микса, позиционирования продукции, основных конкурентов. Активно использовать возможность для саморазвития, повышения собственного профессионального уровня и каждого сотрудника команды; Выполнение основных бизнес показателей (Sales N2/N4/Margin N4/эффектиность на 1 FTE, количество новых ТТ, %MML) Контроль наличия дебиторской задолженности, проведение необходимых мероприятий для своевременного поступления оплаты от клиентов за приобретенные товары. ТРЕБОВАНИЯ: Опыт на аналогичной позиции от 3х лет Знание специфики работа с дистрибуторами Успешный опыт управления коллективом Ориентация на результат Стратегическое мышление Коммуникабельность Умение оказывать влияние Знание MS office Английский язык не ниже intermediate: вербальная коммуникация, письмо и чтение, создание документов и обмен данными DAW ГАРАНТИРУЕТ: Обучение в Академии CaparoI Заработная плата: оклад + бонусы (согласно Положению о премировании). Оформление по ТК РФ. Социальный пакет: ДМС (со стоматологическим обслуживанием), мобильная связь. Предоставляется Служебный автомобиль, ноутбук, смартфон. Уникальная возможность присоединиться к команде профессионалов и по-настоящему сильной Компании.
Адрес
Москва