Менеджер по работе с ключевыми клиентами( АйПиМатика )

компания "айпиматика" мы активно растущий value added дистрибьютор, занимающий лидирующую позицию в сегменте телекоммуникационного оборудования. в нашем портфеле много передовых решений и ведущих зарубежных производителей, наша филиальная сеть покрывает крупнейшие города россии и стран снг, мы активно участвуем в выставках и конференциях и получаем отраслевые награды. в связи с развитием бизнеса мы ищем в команду сотрудника, умеющего приносить результат и выстраивать отношения с партнерами, готового развиваться вместе с компанией и решать новые задачи. с нас – обучения, интересные задачи, взаимодействие с ведущими партнерами и крупными заказчиками, возможность реализовывать масштабные проекты. главная задача: развитие бизнеса/продаж по всему портфелю поставляемого оборудования с партнерами-системными интеграторами. основные обязанности: анализ и развитие каналов продаж оборудования, по, через системных интеграторов; поиск и привлечение новых партнеров - системных интеграторов; выполнение планов продаж по вверенным и новым партнерам; участие в развитии и осуществлении проектных продаж (совместно с продакт-менеджерами); участие в комплексе действий по поиску и успешному включению своей продукции в тендеры и проекты; развитие отношений с партнерами, расширение перечня оборудования компании в портфеле интеграторов; операционная работа с вверенными партнерами (обработка заявок; подготовка кп, выписка счетов и других документов, контроль дебиторской задолженности); составление отчетов и документации; взаимодействие с другими отделами в рамках развития продаж, продукта, маркетинговых мероприятий; другие необходимые в рамках функционирования отдела продаж задачи. требования: опыт работы менеджером по продажам/ менеджером по проектным продажам с партнерами- системными интеграторами (не менее 3х лет) как преимущество; подтверждённый успешный опыт в b2b/ b2g / b2p продажах ; опыт работы в сфере телекоммуникаций или it; высшее образование; навыки проектных и партнерских продаж; навыки проведения презентаций и составления коммерческих предложений; отличные переговорные и организационные навыки; уверенный пользователь пк (1с ут, ms office, outlook, битрикс24). условия: офис расположен на территории бц «гринвуд» (72 км мкад). от м. "сходненская" регулярно ходит корпоративный транспорт; оформление по тк; компенсация питания (талон); компенсация транспортных расходов в размере стоимости единого проездного билета; фиксированный оклад + ежеквартальный бонус за выполнение плана продаж и дополнительных kpi + годовой бонус от прибыли по реализованным проектам; испытательный срок до 3 месяцев (по результатам сотрудничества). дополнительные возможности по развитию: вводные обучения по нашему оборудованию и решениям; дополнительные обучения по навыкам продаж, английскому языку и т.д.; предоставляем базу партнеров и лиды; участие в корпоративных активностях и мероприятиях.