Менеджер по развитию базы крупных корпоративных клиентов (удалённо)

Компания DSSL — ведущий разработчик программного обеспечения TRASSIR, а также производитель и партнер мировых поставщиков систем видеонаблюдения. Наша команда с 2002 года выполнила десятки тысяч проектов на отечественных и международных объектах. Офисы DSSL открыты во всех крупных городах России, а также в Китае и странах СНГ. Сейчас мы приглашаем в нашу команду Менеджера по развитию потенциальных клиентов (ТОП 500 РБК) Задачи: Исследование стратегических инициатив потенциальных клиентов и анализ перспектив сотрудничества Выявление, исследование и налаживание отношений с ЛПР/ЛВР потенциального клиента Выявление и формирование потребностей в решении задач безопасности, видеонаблюдения и видеоаналитики на объектах (ритейл, склады, производство и т.д.) Ведение активностей для генерации новых лидов/сделок, проведение встреч и переговоров Составление планов коммуникации с потенциальными клиентами Участие во внешних мероприятиях Требования: Опыт работы в продажах ключевым клиентам крупного бизнеса или с национальным сегментом Умение вести переговоры на разных уровнях принятия решения, в т.ч. опыт ведения переговоров с первыми лицами и центрами ответственности (CEO, CIO, CTO, CFO, CMO и пр.) Понимание особенностей сегмента крупного бизнеса по сферам деятельности (специфика региона, отрасли в регионе, сетевой ритейл) Владение инструментами удержания клиентов (работа с оттоком) Навыки презентаций и публичных выступлений (от 5-10 участников) Навыки управления воронкой продаж: система продаж, конверсия Знание сферы ИТ, видеонаблюдения является существенным преимуществом Условия: Возможна работа в офисе или в режиме Home office (оборудованием обеспечиваем) График работы: 5/2 с 9:30 до 18:00 по московскому времени Официальное трудоустройство, белая заработная плата (оклад+премия) Активное обучение и приобретение нового опыта Стабильная команда экспертов с многолетним опытом на рынке, готовая делиться своими знаниями