Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager/КАМ)

Обязанности: Чем предстоит заниматься: Управление и развитие ключевых клиентов на территории г.Новосибирска и области; Разработка стратегии развития ключевых клиентов на закрепленной территории; Определение базы потенциальных клиентов в рамках вверенной зоны ответственности; Постановка бизнес целей, разработка плана действий по каждому ключевому клиенту и обеспечение его выполнения; Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с сетями: подключение новых сетей; подготовка и проведение переговорной компании, взаимодействие с лицами, принимающими решения; Работа с сетевыми клиентами: анализ и планирование; управление ассортиментной матрицей; ввод/вывод/ротация, листинг новинок; ценообразование, отслеживание уровня цен у клиентов и предложений конкурентов; промо поддержка: разработка, планирование, проведение и оценка эффективности; Переговоры по расширению и оптимизации матриц: подготовка и ведение договорной работы; контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий, возврат дебиторской задолженности); Работа с товарными категориями клиентов, анализ активности конкурентов и сетей; Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей, своевременное информирование об изменениях ситуации на рынке. Что мы хотим видеть в опыте будущего коллеги: успешный доказанный опыт работы в данной должности, обязателен опыт работы КАМ от 2 лет в компании с большим количеством номенклатур, умение работать в многозадачном режиме и правильно расставлять приоритеты в условиях неполной информации/цейтнота, стрессоустойчивость, высокая скорость исполнения задач, высокие коммуникативные навыки, способность четко устанавливать причинно-следственные связи, способность быстро докапываться до сути, высшее образование; активная жизненная позиция, стремление принимать новые вызовы, возможность использования личного ПК, опытный пользователь MS Excel, MS Power Point. Мы предлагаем: Работу в крупной стабильной федеральной компании; Конкурентная заработная плата: оклад + премия по KPI; Командировки оплачиваются отдельно; Корпоративное обучение, включающее программы введения в должность, совершенствование навыков продаж и развитие личностных качеств; График работы 5/2 с 9:00 до 18:00; подчинение ДКАМ ЗС.