Руководитель отдела продаж

Компания АйТи-Консалтинг является аккредитованной IT-организацией, а значит на наших сотрудников распространяются все бонусы и льготы, постановленные Указом Президента РФ от 02 марта 2022 г. № 83, в том числе отсрочка от призыва на военную службу на период работы в аккредитованной организации и льготная ипотека! Мы занимаемся профессиональной разработкой и внедрением продуктов 1С более 19-ти лет и в 2022 году занимаем лидирующие позиции: 1-е место в Ярославской области, ТОП-100 в России (62-е из 7000 партнеров 1С на 01.02.2022). Среди наших постоянных клиентов:ТГК-2, заводы Луч, "ЯНПЗ им.Д.И.Менделеева", РТИ, САЗИ, РОМЗ, ЯСЗ, ДизельЭкспорт, Департамент образования города Ярославля, ЯРГУ, ЯГМУ, ЯГСХА, сети магазинов Расческа, PlayToDay, Сан-Мишель (LO), больницы города (ДКБ, ЯОКБ, ЯКПБ и другие). В связи с увеличением объема заказов объявляем конкурс на вакантную должность "Руководитель отдела продаж" Задачи: Исследование возможностей роста бизнеса компании на российском рынке; Проработка потенциальных рынков сбыта и уровня конкуренции; Разработка сбытовой политики; Определение целевых направлений продаж; Формирование перспективного продуктового портфеля; Планирование и разработка стратегии вывода новых продуктов в действующие и новые каналы сбыта; Формирование стратегии продаж в долгосрочной, среднесрочной и краткосрочной перспективе; Планирование и обеспечение объемов продаж; Выработка методов повышения эффективности продаж. Участие в профильных форумах и выставках; Организация и контроль участия в тендерах и аукционах; Организация работы с государственными заказчиками; Организация продаж B2B; Оптимизация, выстраивание и регламентирование бизнес-процессов подразделения; Постановка целей и ведение команды к достижению результатов; Оценка и контроль показателей эффективности подразделения; Контроль работы команды; Обучение сотрудников технике продаж; Проведение планерок и тренингов для сотрудников; Увеличение глубины чеков; Повышение показателей конверсии. Требования: Опыт работы от 3-х и более лет в релевантной должности с релевантными обязанностями; Обязательно – понимание управления бизнес-процессами отделов продаж (наличие успешных кейсов); Опыт развития и управления отделов продаж B2B; Опыт работы с системами CRM (понимание бизнес-процессов, опыт внедрения и понимание технической базы) – преимущество; Опыт работы с государственными заказчиками и тендерами приветствуется; Успешный опыт личных продаж (наличие кейсов); Опыт ведения переговоров; Организаторские навыки; Отличные коммуникативные навыки; Дипломатичность; Знание систем аналитики; Опыт построения систем аналитики и применение их на практике; Знание правил ведения деловой переписки; Условия: Офис в центре города; ДМС за счет компании; Оплачиваемый фитнес; Стабильный оклад + процент от прибыли; Официальное оформление; Работа IT-компании, ориентированной на рост