Мы, Группа компаний ИНФРА-М - крупнейший холдинг, объединяющий 8 российских издательств, охватывающих все сферы науки и образования. Более 30 лет мы издаём и распространяем отличную учебную и научную литературу для высшего и среднего профессионального образования в печатном и электронном виде. Объединяя традиции и инновации, мы создаём фундамент для подготовки профессионалов. Знания, изменяющие мир! На 2022-2025 гг мы поставили для себя смелые и амбициозные цели, в связи с чем расширяем команду отдела продаж и приглашаем активного и целеустремленного "Ведущего менеджера по продажам". Мы предлагаем: Работу в растущем, стабильном бизнесе; Возможности для профессионального развития и роста; Мотивацию: оклад + kpi; Позитивную и открытую атмосферу в команде; Возможность внести свой вклад в развитие компании; Полный рабочий день в графике 5/2 - выходные дни суббота и воскресенье (можно выбрать удобное время начала рабочего дня); Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, выплату заработной платы 2 раза в месяц на банковскую карту; Подарки для сотрудников и детей сотрудников к праздникам; Бесплатный доступ к нашей ЭБС Znanium. Основные задачи нашего менеджера: Привлечение новых клиентов по готовой базе (без холодного поиска); Составление коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества и заключение договоров; Активные продажи книжной продукции и электронно-библиотечной системы Znanium (https://znanium.com) государственным учебным заведениям; Организация и проведение встреч / презентаций с ЛПР; Поддержание и развитие долгосрочных взаимоотношений с действующими клиентами; Ведение телефонных переговоров и деловой переписки с клиентами; Помощь в подборе профильной литературы (для этого есть инструменты в базе); Консультирование клиентов по способам закупки, постподдержка клиентов; Работа с базой 1С, CRM, работа с отчетами и аналитикой. Наши пожелания к кандидатам: Высшее образование, опыт в продажах B2G (как преимущество), B2B от 1-года; Знание и практическое применение этапов и техники продаж; Опыт проведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения; Опыт в продажах литературы, справочно-правовых систем, ПО, фармацевтики, канцелярии является преимуществом и позволяет легко адаптироваться новым сотрудникам; Нацеленность на достижение результата, драйв от активных продаж, готовность много общаться по телефону (входящие/исходящие звонки), энергичность, высокий уровень эмпатии; Высоко развитые коммуникативные навыки, аналитическое мышление, грамотная устная и письменная речь, навыки проведения презентаций; Уверенный пользователь ПК: MS Office, Power Point, CRM, 1С, Outlook; Высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат своей работы, умение работать в команде, активная жизненная позиция; Готовность к обучению, желание расти и развиваться в продажах, повышение экспертности и навыков продаж. Присоединяйся к нашей профессиональной команде!
Адрес
Москва