Менеджер по проектным продажам (промышленное химическое оборудование РФ)

Менеджер по проектным в т.ч. продажам (промышленное химическое оборудование РФ, 10 лет на рынке) С удовольствием приветствуем вас, креативные и смелые, опытные и не очень, вдумчивые и терпеливые, - потенциальные менеджеры по продажам! Сегодня особенный день. Спросите: «почему?». А мы вам ответим..)) Нашему предприятию без малого 11 лет, и нашим основателям на двоих, в сумме, едва ли немного более 65)). И мы гордимся этим. Организовав компанию в непростом 2013 году, мы дошли до сегодняшнего рубежа! В вялотекущий кризис, стартовав с абсолютного нуля, без кредитов и мало-мальски значимых стартовых накоплений,- мы за эти годы проверили себя по-настоящему. За последние пару лет, "сумасшедших"(назовем их так) году, мы смогли укрепить, удержать свои показатели до периода, предшествующего пандемии. И мы очень этому рады)). В душе мы считаем, что часть из этих 10 лет можно зачесть и как год за два)), в смысле прикладного опыта, преодоления внутреннего кризиса, наряду с внешним. И при этом, без ложной скромности, мы рады, что за счет упорного труда, отличной команды, наших партнеров мы смогли вырасти более чем в 10 раз! В реальности, цифра даже больше, но это секрет)). Мы молоды, очень энергичны и рвемся вперед к новым горизонтам. И нужно отметить, что в нашем коллективе отлично уживаются и добиваются успеха люди всех возрастов и с абсолютно различным уровнем знаний и опыта! Наша ассортиментная линейка впечатляет, рынок России огромен, а экологическая составляющая, как тренд вообще, и в бизнесе в частности, с каждым годом набирает обороты. Так же помогает общий вектор развития качества продуктов во всех сферах, - уровень жизни медленно, но неуклонно будет расти. А все это,- поле применения, реализуемой нами продукции! Теперь мы производим и свое собственное оборудование! Готовы платить высокий оклад от 60-80 тыс. руб. для тех кто уверен, что стоит этого и подготовлен)). Мы абсолютно "белая" компания! Вам нравится то, что вы читаете? Хорошее впечатление? Если да, то мы вас обрадуем... Все это именно так и обстоит)) Нужно больше? Что же,- читайте дальше))! Чего-нибудь ближе к теме? Не вопрос..) у нас от человека нужна только его честная упорная работа, реальное эффективность и страстное желания получить результат; людям предоставляется максимальная самостоятельность; мы всегда выполняем все свои обещания, данные конкретному человеку; мы официальные представители и фактические действующие дилеры крупнейших производителей самого современного оборудования нашего сегмента, в России и не только; мы ищем новых сотрудников, именно и конкретно потому, что смогли добиться такого роста объемов реализации, при котором нам, по -настоящему необходимы дополнительные люди, и мы точно видим, куда и как нам развиваться дальше и какими темпами и с кем, а не потому, что мы сократив персонал обновляем команду, или занимаемся реорганизацией в какой-либо иной форме. Что нужно делать? Точно хотите знать? Мы думали, что вы не дочитаете до этого места и уже откликнитесь)))). Временами, нам кажется, что это не работа, а одно сплошное удовольствие..)). Ладно, ладно- шутки в сторону! работа с клиентами, обычная без каких-либо сверх сложных наворотов: звонки, заключение сделок по телефону и реже посредством личных встреч; направленность работы на любой вкус - как проектные продажи где сумма сделки от 7-25 млн. руб., так и сравнительно быстрые сделки на меньшие суммы 1-2 млн. руб.; это, как обычная прямая работа с понятными клиентами в конкретных сферах, так и обработка определённого потока входящих данных по заявкам; по факту, как таковой работы «холодной» (в полном смысле данного слова) достаточно мало, так как потребитель, как конкретный клиент, - понятен абсолютно четко, мы точно знаем кому нужна наша продукция; в основном, это достаточно крупные сделки, оборудование, в целом, дорогостоящее, как следствие, цикл сделки примерно 4-6 месяцев, но количество клиентов на менеджера, при таком «проектном» ведении обычно, довольно большое. Т.е. менеджер может обслужить значительное число клиентов, и как следствие, при нормальной плотной работе, сделки заключаются равномерно, ежемесячно; в целом, работа заключается в достаточно "теплой" работе, чтобы определенное время, вести конструктивный, ритмичный, осмысленный диалог с группой лиц у клиента, например: начальник лаборатории, менеджер по закупкам, главный инженер, и директор; с каждым из них в своем ключе, со своей целью; и при этом «прорабатывая» каждого в отдельности и одновременно «сводя» их всех вместе, для принятия единого мнения, что конкретно они выберут из той-или иной линейки и параметров, когда, как оплатят и когда подпишут все необходимые документы; это главная задача, она больше трудоемкая, чем сложная, так как люди, в целом, не возражают в привычном ключе и не сыплются отказами как таковыми, они достаточно вменяемо ведут с вами диалог; обработка значительного потока входящих звонков в том числе; Что еще интересного? Система заработной платы построена так, что мы не ограничиваем сотрудника в доходе, никакими рамками. Иными словами «потолка» нет, по настоящему. Мы умные, а не жадные)). Как таковой опыт, для нас не является панацеей, но если у вас он есть, профильный или в проектных продажах вообще, то мы можем договориться на специальные условия по всем составляющим системы заработной платы. Если вы реальный спец в части заключения сделок в удаленном режиме, это не наш вариант в целом, но мы готовы, все равно рассматривать, именно тех, кто уже понимает, что такое сделка и как ее заключать на уровне выше среднего. Иное. Возможно, отчасти наш успех связан еще и с тем, что основные потребители поставляемого нами оборудования, это предприятия нефтеперерабатывающего, горно-добывающего и горно- обогатительного комплексов. А так же все химические производства, и все металлургические заводы комбинаты черной и цветной металлургии. Это и весь спектр атомной промышленности. Предприятия транспортного сектора железнодорожного кластера, конкретно, а так же сфера пассажирских перевозок всех видов транспорта, в частности автомобильная отрасль и лакокрасочные заводы. Это еще далеко не все, но уже этого достаточно, чтобы понять, что это почти вся промышленность страны и как раз те предприятия, где сконцентрированы основные денежные массы. Итак! Вперед! Мы ждем вас наши уважаемые соискатели! Нам без вас не справиться, ведь мы хотим хоть в чем-то, но изменить мир по-настоящему! Здесь улыбки не ставим, - это серьезно.