Компания - российский производитель промышленного страховочного снаряжения. Мы работаем на рынке с 2006 г и предлагаем страховочное оборудование для работ на высоте. Компания также предлагает принципиально новые решения, не имеющие аналогов на отечественном рынке: оценка рисков при работах на высоте; тренинги и обучение персонала (обучение безопасным методам и приемам на высоте, оказание первой помощи пострадавшему, проверкам СИЗ); разработка нормативной документации (инструкции, технологические карты, планы производства работ на высоте); инженерное проектирование стационарных систем; поставка страховочного оборудования; строительство и монтаж систем обеспечения безопасности работ на высоте; сервисное обслуживание и контроль за состоянием оборудования и информационная поддержка клиентов и партнеров Наша миссия: создавать безопасное пространство для человека, работающего на высоте, и общества, взаимодействующего с ним. Компания приглашает в свою дружную команду Менеджера по продажам: Обязанности: Выполнять коммерческие задачи, связанные с продвижением/развитием/изменением продаваемого клиентам ассортимента; Выполнять план продаж по товарным направлениям и дополнительный сервис Общества; Осуществлять поиск новых клиентов. Планировать работу по привлечению новых клиентов. Собирать информацию из открытых источников и справочных баз на закрепленной территории; Сообщать информацию по новым клиентам, их финансовую обеспеченность, доводить до руководства эту информацию для принятия решений; Владеть экспертными знаниями о качественных характеристиках и потребительских свойствах продукции. Постоянно поддерживать уровень этих знаний, а также наращивать его; Поддерживать постоянный контакт с клиентами. Проводить презентации продукции Общества для персонала клиентов; Посещать всех закрепленных клиентов в течение периода, установленного руководством Общества; Проводить выездную работу в регионах, выполнять план по командировкам; Проводить переговоры с клиентами, уточнять потребности клиентов и подготавливать персональные предложения в рамках своей компетенции, в конкурентной борьбе с целью ускорения сбыта продукции SAFE-TEC (согласно маркетинговой политики Общества); Самостоятельно осуществлять контроль резерва товара по счетам, выставленным клиентам. При обнаружении просроченных резервов при необходимости предоставлять информацию о продлении резерва координатору отдела продаж; Проводить мероприятия с клиентами для увеличения продаж; Взаимодействовать с подразделениями Общества, участвовать в рабочих совещаниях и выставках; Предоставлять отчетность о командировках и другие еженедельные/ежемесячные отчеты в сроки, установленные правилами работы Общества; Ежедневно отслеживать просроченную дебиторскую задолженность и проводить работу по взысканию ПДЗ; Ежедневно оформлять и заносить всю информацию, касающуюся работы с клиентами, в программу регистрации сделок CRM (информации о переговорах, о проведении маркетинговой акции, обучений, подготовленных коммерческих предложений, выставленных счетах, текущих задачах и ходе выполнения, о переводе статусов, скидок, авансов и прочих изменениях); Изучать информацию о ценах, активности конкурентов, нереализованном спросе в своем сегменте рынка, обрабатывать и предоставлять аналитику руководителю регионального блока. Должностные обязанности от непосредственного руководителя: Прямые продажи страховочного оборудования (промышленные, производственные, строительные, энергетические, нефтегазовые, горнодобывающие предприятия и так далее); Работа с существующей базой клиентов; Работа с собственно сформированной базой клиентов; Выезд на встречи к клиентам, проведение переговоров; Проведение презентаций, участие в конференциях и выставках по охране труда; Проведение обучения для корпоративных клиентов; Холодные звонки Поиск и привлечение новых клиентов Проведение не менее 5-ти встреч с новыми клиентами еженедельно Выполнение плана продаж Готовность к командировкам – 2-3 раза в месяц Работа в CRM- системе на платформе Битрикс 24 Требования: Опыт поиска, привлечения и работы с клиентами: промышленные, производственные, строительные, энергетические, нефтегазовые, горнодобывающие предприятия и т.д . Знание рынков (промышленные, производственные, строительные, энергетические, нефтегазовые, горнодобывающие предприятия и так далее); Опыт работы с большими объемами информации; Поставленная и грамотная речь Опыт проведения презентаций и выступление перед аудиторией Опыт проведения холодных звонков Навык обработки возражений клиентов Навык поиска и новых клиентов и формирования клиентской базы Умение планировать свою работу на неделю и месяц вперед Навык организации и подготовки к командировкам Навык работы в CRM– системах, понимание принципа их работы и необходимости MS Office Опыт работы в аналогичных должностях (КАМ, менеджер по работе с ключевыми клиентами, территориальный менеджер) от 2-х лет. Готовность к плановым командировкам (2-3 в месяц, длительность: 1-3 дня) Условия: 5/2 . Полный рабочий день Испытательный срок: 3 месяца Соц.пакет: ТК РФ Зарплата: Оклад – 60 000р за выполнение активностей по KPI + переменная часть. Переменная часть: 1. ежемесячная: по результатам выполнения плановых показателей за месяц по закрытым сделкам. 2. квартальные премии 3. годовая: по результатам выполнения плановых показателей за год по закрытым сделкам. Совокупный доход успешного менеджера может достигать 2 500 000 - 3 000 000 в год.
Адрес
Москва