Аккредитованной IT-компании 7winds.mobi требуется менеджер по продажам в b2b с опытом продаж в IT не менее 2-х лет.Мы создаём: функциональные веб-приложения, инструменты геймификации обучения персонала, VR/AR, мобильные приложения, мобильные игры. В нашем штате 60+ человек.Задачи:-достижение поставленных целей по продажам, общаясь на языке бизнеса с менеджерами и топ менеджерами крупных компаний-строить общение с клиентками, которые сами к нам обратились, выяснять детали проект, понимать, как наш опыт может помочь клиенту-выяснять у каждого клиента структуру принятия решения, состав группы ЛПР, размер бюджета и его наличие, желаемые сроки старта и окончания проекта, ключевые критерии при выборе исполнителя проекта-подготовка презентации коммерческих предложений, а также, релевантного опыта нашей команды в уже реализованных проектах на встречах с клиентами в Google Meet и Zoom-заботиться о клиенте: быть погружённым в его проблемы и предвосхищать его ожидания предлагаемыми решениями-передавать команде разработки ценности и приоритеты клиента-вместе с командой разработки предоставлять смету и план проекта и презентовать их клиенту-добиваться выгодных для нас условий сотрудничества по маржинальности и прочим условиям-вести клиента по воронке продаж, доводить проект до продажи-вести учёт клиентов и их статусов в CRM-передавать проект на реализацию руководителю проектаТребования:-опыт не менее 2-х лет работы в digital-агентствах, web-студиях и прочих компаниях разрабатывающих программное обеспечение на заказ-опыт не менее 2-х лет работы в b2b(с опытом многоэтапных проектных продаж, с продолжительностью цикла от 1 месяца и более)-знание основных бизнес метрик-экспертиза в технологиях продаж и умение в применении их на практике-настойчивость, умение отрабатывать возражения клиента и развеивание их сомнений-умение быть гибким и разрешать сложности в ходе продаж-самостоятельно и инициативность(Да, если входящих заявок нет, то стоит приложить усилия к их поиску)-умение расположить к себе любого собеседника-энергичность и здоровая уверенность в себе-увлечённость или хотя бы любопытство к IT сфереОбеспечение:-трудоустройство по ТК-своевременная выплата ЗП-ЗП: оклад + процент от сделки-дружный и общительный коллектив-обучение нашим профильным направлениям-презентационные материалы-сопровождение технических экспертов на этапе оценки и продажи-возможна удалённая работаP.S. Телефоном я временно не пользуюсь, почту проверять тоже не люблю, поэтому соискатель, добывший мой ТГ или другой инструмент связи и написавший туда, получит небольшой плюс при собеседовании :-)
Адрес
Новороссийск