Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ), направление Базовые полимеры

компания "сибур, группа компаний" чем вам предстоит заниматься: управлять портфелем клиентов по направлению базовых полимеров: продажи базовых полимеров пп и пэ. широкий продуктовый портфель: полипропилен (гомо, рандом и блок-сополимеры, более 20 марок), полиэтилены (ldpe, lldpe, hdpe). портфель клиентов: 15+ клиентов, работающих в крупнотоннажных сегментах: нетканые материалы, выдувные пленки, бопп и стретч пленки. география продаж: рф. % разделения работы по текущим клиентами и привлечению новых: 70/30. развивать систему продаж в вверенном направлении (подготовка переговорной позиции, подписание контрактов, разработка формульного ценообразования, обсуждение логистических и сервисных решений); выстраивать партнерские долгосрочные отношения с компаниями-клиентами с целью роста продаж по существующим клиентам и поиска новых возможностей; развивать спрос и бизнес клиента через партнерство и сотрудничество, реализовывать совместные проекты (например, вывод на рынок новых продуктовых решений, расширения географии продаж клиента); осуществлять поиск новых сегментов применения для продуктов в зоне ответственности (совместная работа с продуктовым маркетингом, r&d); реализовывать мероприятия в соответствии со стратегией и согласованной программой развития продуктов в зоне ответственности; выступать в качестве связующего звена между отделами продаж, маркетинга, логистики, планирования, центра клиентского сервиса для обеспечения бесперебойных поставок продукции клиентам; достигать целей по эффективности продаж (kpi); посещать профильные мероприятия (выставки и конференции). что мы ожидаем от вас: высшее образование; опыт работы в роли кам в продажах b2b сектора/крупных промышленных холдингах от 5 лет; опыт работы с продуктом пп, пэ будет являться преимуществом; опыт в поиске новых сегментов применения продукта; опыт выведения нового продукта на рынок приветствуется; уверенные навыки ведения переговоров, подтвержденный опыт заключения сделок; английский язык от уровня upper-intermediate (возможность ведения переговоров на английском языке); умение работать с большими объемами информации в условиях многозадачности, лидерство и проектная деятельность в кросс-функциональных командах, ориентация на результат, гибкость и адаптивность, сотрудничество и командная работа, ответственность и дисциплина. что мы предлагаем: локация — новосибирск. заработная плата по результатам собеседования, годовая и квартальные премии за эффективную работу и результат; расширенный социальный пакет — дмс, страхование выезжающих за рубеж, разнообразные льготы. действуют скидки от партнеров, в том числе в части кредитования, есть возможность льготного страхования родственников; планирование карьеры — сотрудники компании имеют возможность профессионального и карьерного развития. в компании приветствуется кросс-функциональные перемещения и ротация между регионами присутствия.