Ведущий менеджер по развитию бизнеса ключевых клиентов (BDM)

компания "beluga group" beluga group объединяет тех, кому важно расти и развиваться в профессии, кто не боится ответственности, нового опыта и болеет за успех общего дела. мы настоящий коллектив профессионалов, мотивированных на достижение лучших результатов, на первенство в индустрии. мы гордимся людьми, которые своим упорством, преданностью и нестандартным подходом к решению задач создают успех beluga group. корпоративная культура нашей компании – это культура лидерства и внутреннего предпринимательства. департамент по работе с ключевыми клиентами объявляет конкурс на позицию "ведущий менеджер по развитию бизнеса ключевых клиентов". основные задачи: ведение и синхронизация управления встречными обязательствами со стороны клиентов в канале кк(предоставление коммерческих условий, выплаты штрафов, контроль исполнения crm и др.). разработка эффективных систем мотивации и дополнительных решений, направленных на выполнение ключевых показателей бизнеса. координация и контроль подготовки клиентских планов, реализации коммерческих стратегий, подготовки sellin-story, распределения целевых объемов и ключевых задач по вывескам. обеспечение бесшовной реализации целей по npd, vap, проектов категорийного менеджмента и промо-планов в канале кк, разработка оптимальных кастомизированных решений для отдельных вывесок. кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом, трейд-маркетингом, офк, rgm, цепочкой поставок и др. для обеспечения "единого окна" коммуникации с каналом кк по оперативным задачам и бизнес-процессам, а также их оптимизации. подготовка единой сводной регулярной отчетности по ключевым показателям бизнеса и рекомендаций на основе знаний специфики клиентов и потребностей кам/nasm федеральных и локальных ключевых клиентов, обеспечение руководства и команд результатами аналитики (продажи, дистрибуция, доли рынка, полки, ассортимента и др.), данными покупательских исследований и клиентских стратегий. анализ обратной связи от клиентов и кам/nasm, формирование потребностей, поиск перспективных возможностей для роста и развития бизнеса, контроль реализации изменений на основе вводных от партнеров (tag, конференции поставщиков, категорийные обзоры). что мы ожидаем от кандидата: высшее образование. опыт работы в данном направлении от 3х лет. опыт работы ведущим менеджером по кк/ руководителем клиентских отделов/ опыт управления бизнесом ключевых клиентов и федеральных сетей. понимание рынка алкоголя, fmcg и канала ключевых клиентов. продвинутый пользователь 1с и microsoft office. отличные аналитические способности. что мы предлагаем: полное соблюдение тк рф. график работы: будние дни, с 9.30 до 18.30. красивый и удобный офис в центре москвы, в шаговой доступности от м. полянка, м. третьяковская, м. кропоткинская. дружный коллектив, чай/кофе/фрукты в офисе. корпоративные предложения на алкогольную продукцию. интересная работа среди профессионалов. достойный уровень дохода и реальные возможности профессионального развития. корпоративные программы развития талантов.