Менеджер по работе с ключевыми клиентами (HoReCa)

компания "черкизово, группа предприятий" работа в черкизово — это: стабильность – компания работает без приостановок; график работы 5/2 с 9:00 до 18:00; трудоустройство с первого дня; стабильная, белая заработная плата без задержек (2 раза в месяц); заработная плата обсуждается по результатам собеседования; дмс, страхование от несчастного случая, корпоративная мобильная связь, квартальный бонус; соцпакет: оплата больничных и отпусков; новогодние подарки от компании для ваших детей; возможность профессионального роста; офис в районе метро белорусская. основные задачи: ведение и развитие ключевых клиентов компании по направлению готовой продукции и канала потребления вне дома; проведение анализа базы действующих и потенциальных партнеров компании; выявление потенциала развития ключевых клиентов; внесение предложений по корректировке списка партнеров; контроль соблюдения коммерческой политики компании; ведение переговоров об условиях сотрудничества с ключевыми клиентами компании с целью обеспечения наиболее выгодных условий; заключение и ведение контрактов с ключевыми клиентами; сбор и анализ коммерческих условий, цен и маркетинговых активностей конкурентов; контроль и анализ отпускных цен (в том числе у конкурентов), внесение предложений по их изменению, участие в формирование ценовой политики; контроль составления прогноза и распределения плана продаж продукции на основе данных по трендам продаж каждого sku у каждого клиента, их доходности, плана развития; определение финансового планирования и бюджетирования деятельности направления с целью повышения эффективности использования материальных и финансовых ресурсов, снижения затрат; контроль наличия актуальной и корректной информации о квотах, остатках на складах, плановых остановках производства, новинках ассортимента и т.д.; контроль уровня маржинальности в канале сбыта и достижения плановых показателей; подготовка статистических отчетов и аналитики различных уровней сложности по направлению деятельности и каналам продаж; взаимодействие с подразделением и специалистами группы продаж по направлению готовой продукции и канала потребления вне дома; участие в дополнительных проектах в рамках направления готовой продукции и канала потребления вне дома (развитие бренда компании, автоматизации процессов и т.п.). наши ожидания: высшее образование; опыт работы в должности кам от 2 лет в крупных международных fmcg компаниях в хореке; владение развитыми аналитическими способностями; знание основы бизнес-планирования и бюджетирования (принципы построения бюджета для торговых сетей); уверенный пользователь компьютерных программ (пакет ms office).