Менеджер по продажам промышленного страховочного снаряжения

компания "сириус" компания - российский производитель промышленного страховочного снаряжения. мы работаем на рынке с 2006 г и предлагаем страховочное оборудование для работ на высоте. компания также предлагает принципиально новые решения, не имеющие аналогов на отечественном рынке: оценка рисков при работах на высоте; тренинги и обучение персонала (обучение безопасным методам и приемам на высоте, оказание первой помощи пострадавшему, проверкам сиз); разработка нормативной документации (инструкции, технологические карты, планы производства работ на высоте); инженерное проектирование стационарных систем; поставка страховочного оборудования; строительство и монтаж систем обеспечения безопасности работ на высоте; сервисное обслуживание и контроль за состоянием оборудования и информационная поддержка клиентов и партнеров наша миссия: создавать безопасное пространство для человека, работающего на высоте, и общества, взаимодействующего с ним. компания приглашает в свою дружную команду менеджера по продажам: обязанности: выполнять коммерческие задачи, связанные с продвижением/развитием/изменением продаваемого клиентам ассортимента; выполнять план продаж по товарным направлениям и дополнительный сервис общества; осуществлять поиск новых клиентов. планировать работу по привлечению новых клиентов. собирать информацию из открытых источников и справочных баз на закрепленной территории; сообщать информацию по новым клиентам, их финансовую обеспеченность, доводить до руководства эту информацию для принятия решений; владеть экспертными знаниями о качественных характеристиках и потребительских свойствах продукции. постоянно поддерживать уровень этих знаний, а также наращивать его; поддерживать постоянный контакт с клиентами. проводить презентации продукции общества для персонала клиентов; посещать всех закрепленных клиентов в течение периода, установленного руководством общества; проводить выездную работу в регионах, выполнять план по командировкам; проводить переговоры с клиентами, уточнять потребности клиентов и подготавливать персональные предложения в рамках своей компетенции, в конкурентной борьбе с целью ускорения сбыта продукции safe-tec (согласно маркетинговой политики общества); самостоятельно осуществлять контроль резерва товара по счетам, выставленным клиентам. при обнаружении просроченных резервов при необходимости предоставлять информацию о продлении резерва координатору отдела продаж; проводить мероприятия с клиентами для увеличения продаж; взаимодействовать с подразделениями общества, участвовать в рабочих совещаниях и выставках; предоставлять отчетность о командировках и другие еженедельные/ежемесячные отчеты в сроки, установленные правилами работы общества; ежедневно отслеживать просроченную дебиторскую задолженность и проводить работу по взысканию пдз; ежедневно оформлять и заносить всю информацию, касающуюся работы с клиентами, в программу регистрации сделок crm (информации о переговорах, о проведении маркетинговой акции, обучений, подготовленных коммерческих предложений, выставленных счетах, текущих задачах и ходе выполнения, о переводе статусов, скидок, авансов и прочих изменениях); изучать информацию о ценах, активности конкурентов, нереализованном спросе в своем сегменте рынка, обрабатывать и предоставлять аналитику руководителю регионального блока. должностные обязанности от непосредственного руководителя: прямые продажи страховочного оборудования (промышленные, производственные, строительные, энергетические, нефтегазовые, горнодобывающие предприятия и так далее); работа с существующей базой клиентов; работа с собственно сформированной базой клиентов; выезд на встречи к клиентам, проведение переговоров; проведение презентаций, участие в конференциях и выставках по охране труда; проведение обучения для корпоративных клиентов; холодные звонки поиск и привлечение новых клиентов проведение не менее 5-ти встреч с новыми клиентами еженедельно выполнение плана продаж готовность к командировкам – 2-3 раза в месяц работа в crm- системе на платформе битрикс 24 требования: опыт поиска, привлечения и работы с клиентами: промышленные, производственные, строительные, энергетические, нефтегазовые, горнодобывающие предприятия и т.д . знание рынков (промышленные, производственные, строительные, энергетические, нефтегазовые, горнодобывающие предприятия и так далее); опыт работы с большими объемами информации; поставленная и грамотная речь опыт проведения презентаций и выступление перед аудиторией опыт проведения холодных звонков навык обработки возражений клиентов навык поиска и новых клиентов и формирования клиентской базы умение планировать свою работу на неделю и месяц вперед навык организации и подготовки к командировкам навык работы в crm– системах, понимание принципа их работы и необходимости ms office опыт работы в аналогичных должностях (кам, менеджер по работе с ключевыми клиентами, территориальный менеджер) от 2-х лет. готовность к плановым командировкам (2-3 в месяц, длительность: 1-3 дня) условия: 5/2 . полный рабочий день испытательный срок: 3 месяца соц.пакет: тк рф зарплата: оклад – 60 000р за выполнение активностей по kpi + переменная часть. переменная часть: 1. ежемесячная: по результатам выполнения плановых показателей за месяц по закрытым сделкам. 2. квартальные премии 3. годовая: по результатам выполнения плановых показателей за год по закрытым сделкам. совокупный доход успешного менеджера может достигать 2 500 000 - 3 000 000 в год.