KAM / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Гипермаркеты)

компания "hays" наш клиент, один из крупнейших российских fmcg холдингов, находится в поиске kam (направление: гипермаркеты). что предстоит делать: выполнять индивидуальные ключевые показатели эффективности kpi (прибыль, объём продаж в рублях, точность планирования, выполнение контрактной матрицы, уровень пдз и т.д.). контролировать постоянное присутствие всего законтрактованного ассортимента продукции компании (контрактная матрица) в каждой торговой точке клиентов закрепленной зоны ответственности. реализовывать трейд-маркетинговые активности ключевых клиентов (оценка необходимости проведения, планирование бюджета, согласование акций, контроль проведения, контроль эффективности использования бюджета, анализ и отчетность). осуществлять согласование с клиентами договоров, оформление протоколов разногласий по итогам согласования. контролировать выполнение клиентами условий заключенных договоров, участвовать в переговорах с клиентами с целью максимизации прибыли компании, защиты интересов компании. проводить повышение отпускных цен клиенту в соответствии с установленными в компании сроками. проводить необходимую работу по изучению потребительского спроса на продукцию компании и деятельности конкурентов. участвовать в составлении прогноза продаж продукции компании по каждому ключевому клиенту на основе данных по трендам продаж каждого sku у каждого клиента, их доходности, графика проведения промо-активностей, плана открытия новых торговых точек, ввода-вывода или замены ассортиментных позиций в контрактах. планировать бюджет маркетинговых расходов по ключевым клиентам с целью повышения эффективности использования материальных и финансовых ресурсов, снижения затрат. требования: высшее образование. опыт работы с ключевыми федеральными клиентами в должности менеджера по продажам/kam в fmcg-компаниях не менее 2 лет. знать действующее законодательство рф в части, относящейся к исполнению им своих должностных обязанностей, и методические материалы, относящиеся к его деятельности. обладать знаниями рынка продуктов питания в категории фреш и ультра-фреш товаров(желательно), умение анализировать информацию. иметь опыт проведения переговоров. уверенный пользователь ms office. условия: стабильность – компания работает без приостановок. график работы 5/2 с 9:00 до 18:00. трудоустройство с первого дня. стабильная, белая заработная плата без задержек (2 раза в месяц). заработная плата обсуждается по результатам собеседования. квартальный бонус. соцпакет: оплата больничных и отпусков, дмс. новогодние подарки от компании для ваших детей. возможность профессионального роста.