Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (Key Account Manager)

Обязанности: Привлечение новых крупных клиентов, развитие отношений с существующими (формирование/выявление потребностей, коммерческие переговоры, курирование текущих проектов). Наличие собственной базы клиентов приветствуется. Ведение полного цикла сделки Формирование «воронки продаж», прогнозирование результата, управление «воронкой продаж». Выявление потребностей в клиентах и подготовка технико-коммерческих предложений в соответствии с задачами и ожиданиями Контроль подготовки договоров (согласование финансовых и сервисных условий, согласование сроков и условия поставок, спецификаций) Регулярное обучение и повышение своего профессионального уровня. Выполнение индивидуального плана продаж (квартального и годового). Требования: Развитые коммуникативные качества, владение навыками делового общения и переписки; Умение проведения презентации; Успешный опыт работы по продаже комплексных ИТ/ИБ проектов от 2 лет; Опыт работы с крупными корпоративными клиентами, понимание специфики рынка интеграторов в ИТ и ИБ проектах; Знание, как устроен процесс работы с крупными клиентами — потребность, бюджетирование, процедуры закупок, процедуры реализации и сдачи результата; Опыт работы и понимание специфики производителей(вендоров) аппаратных и программных решений используемых в реализации ИТ и ИБ проектах; Базовые знания продуктов, решений, услуг в области ИТ и ИБ; Умение выявлять потребности в клиентах и руководить подготовкой технико-коммерческих предложений в соответствии с задачами и ожиданиями клиента; Контроль соблюдения договорных отношений с заказчиком; Умение ставить цели и достигать результата; Умение вести переговоры на уровне ЛПР, достигать взаимовыгодных договоренностей; Высшее образование. Условия: Наличие статуса аккредитованной ИТ-организации (предоставление отсрочки от мобилизации); Работа в молодом и профессиональном коллективе в быстроразвивающейся компании; Трудоустройство по ТК РФ; График 5/2; Проектные/годовые премии; Уютный лофтовый офис в центре Москвы, в пешей доступности от метро Савеловская, бизнес-парк "Фактория"; Профессиональное обучение и сертификация за счёт компании.