Специалист - менеджер по работе с ключевыми клиентами и развитию бизнеса (KAM)

Обязанности: Развитие объема транспортно-экспедиторских услуг с ключевыми (постоянными) клиентами; Проектная работа по продажам на новых (поступивших от отдела продаж) стратегических клиентах. Координация и согласование финансовых условий работы с ключевыми клиентами Компании; Создание плана развития клиента и работа по этому плану; Подготовка коммерческих предложений клиентам; Обеспечение необходимого количества встреч по каждому Клиенту исходя из стандартов компании; Мониторинг уровня удовлетворенности клиента компании оказываемым сервисом. Необходимые знания: Рынок транспортно-экспедиционных услуг и услуг по таможенному оформлению грузов, его особенности и специфику (основные конкуренты, потребители услуг, потребности потребителей, ценовая ситуация на рынке и т.д.) Базовую информацию в следующих областях, относящихся к специфике деятельности Компании: Складская и распределительная логистика. Таможенное оформление грузов. Основы авиаперевозок (внутрироссийские, международные). Основы перевозок наземными видами транспорта (внутрироссийские, международные). Основы морских и мультимодальных перевозок. Торговое агентирование. Страхование. Основы ВЭД. Технологию продаж, прогрессивные формы и методы торговли и сбыта, правила установления деловых контактов и ведения переговоров, этику делового общения. Порядок разработки и заключения коммерческих условий соглашений и договоров. Иметь лидерские качества (уверенность в себе, стрессоустойчивость, организаторские способности). Обладать определенными знаниями в области психологии поведения и общения. Иметь ораторские способности для успешного выступления с докладами, отчетами и коммерческими предложениями. Условия: Режим работы: с 09:00 до 18:00 часов; Обучение внутри Компании (по продуктам Компании и не только) Заработная плата обсуждается индивидуально с успешными кандидатами. Расположение офиса районе а/п Шереметьево.