DAW Russland – один из крупнейших европейских производителей лакокрасочных и строительных материалов, систем теплоизоляции фасадов, напольных покрытий, декоративных материалов по креативному оформлению интерьеров. Компания была основана в 1895 году. В настоящее время DAW представлена в России брендами Caparol, Alpina, Disbon. Центральный офис DAW находится в Германии. Компания ООО "ДАВ-Руссланд" приглашает в свою команду Руководителя канала продаж ретейл ОБЯЗАННОСТИ: Функциональное управление направлением Retail Разработка канальной политики на основе стратегии развития компании и имплементация процессов Разработка инструментов (софт) для оценки эффективности работы направления/сотрудника/консультанта; Разработка структуры вознаграждения для сотрудников и консультантов. Контроль выполнения KPI; Анализ общего строительного рынка и в разрезе канала продаж, включая анализ деятельности конкурентов (компании, продукты); Работа с командой, разработка системы мотивации, участие в программе обучения, проведение обучения Постоянный поиск потенциала развития направления, в том числе за счет эффективного развитие текущей клиентской базы - разработка и внедрение инициатив для увеличения доли продукции ДАВ; Поиск новых Партнеров, как на федеральном, так и на локальном региональном уровне; Проведение переговоров с Клиентами – получение максимально выгодных результатов в процессе переговоров, в которых интересы каждой стороны конфликтуют по ее содержанию, с возможностью сохранения условий для взаимовыгодного сотрудничества; Высокий уровень технической экспертизы, знание продуктового микса, позиционирования продукции, основных конкурентов. Активно использовать возможность для саморазвития, повышения собственного профессионального уровня и каждого сотрудника команды; Выполнение основных бизнес показателей (Sales N2/N4/Margin N4/эффективность на 1 FTE, доходность канала, контроль выполнения бюджета затрат); Контроль наличия дебиторской задолженности, проведение необходимых мероприятий для своевременного поступления оплаты от клиентов за приобретенные товары. ТРЕБОВАНИЯ: Опыт на аналогичной позиции от 3х лет Знание специфики рынка retail Успешный опыт управления коллективом Ориентация на результат Стратегическое мышление Коммуникабельность Умение оказывать влияние Знание MS office Английский язык не ниже intermediate: вербальная коммуникация, письмо и чтение, создание документов и обмен данными DAW ГАРАНТИРУЕТ: Обучение в Академии CaparoI Заработная плата: оклад + бонусы (согласно Положению о премировании). Оформление по ТК РФ. Социальный пакет: ДМС (со стоматологическим обслуживанием), мобильная связь. Предоставляется Служебный автомобиль, ноутбук, смартфон. Уникальная возможность присоединиться к команде профессионалов и по-настоящему сильной Компании.
Адрес
Москва