Территориальный менеджер по продажам сегмента Здравоохранение ЮФО

Иностранная компания - производитель товаров для уборки. Обязанности: Развитие существующих клиентов и поиск новых с целью повышения эффективности бизнеса; Работа с дистрибьюторами и партнерами (субдилеры, клининговые компании, проектирующие; организации) – в том числе планирование, обучение, обеспечение и развитие продаж; Ведение долгосрочных сделок с клиентами и партнерами; Проведение презентаций, калькуляций объектов, обучений, тестов с клиентами; Подготовка и запуск объектов (комплексное оснащение) с конечными клиентами; Активное развитие продаж фокусных и новых продуктов сегмента; Анализ продаж, управление ассортиментом торговых точек; Проведение пост- продажных сервисных визитов; Своевременная отчетность и выполнение поручений. Требования: Высшее образование Опыт работы на позиции КАМ/TSM/AM (не менее 3-х лет); Подтвержденный успешный опыт тендерных продаж (подготовка лотов, составление ТЗ, бюджетирование,); Опыт личных активных продаж, опыт госпитальных продаж будет преимуществом; Опыт в B2B продажах; Опыт ведения годовых переговоров, стратегического планирования с клиентами/дистрибьюторами; Опыт эффективной работы с системой CRM; Опыт холодных продаж, запуск удаленных регионов «с нуля»; Высокая коммуникабельность; Стратегическое видение и системный подход в работе; Ориентация на результат, умение работать как с линейным персоналом клиента, так и с руководителями; Умение проводить обучение, проводить тестирование продукции и технологии; ее использования в “полевых” условиях. Мобильность - готовность к выездам и командировкам; Ориентация на работу с клиентами/партнерами с долгосрочной перспективой, умение создавать ценность для клиента, умение убеждать; Грамотность и умение работать с цифрами: динамика основных показателей, расчет экономической эффективности и cost of used, составление коммерческих предложений, расчет объектов.