Команда Dr.Head ищет Коммерческого Директора, который будет обеспечивать процесс качественных изменений компании, способствуя её выходу на новый уровень, отвечать за формирование коммерческой стратегии и внедрение новых бизнес-моделей. Мы ждем коллегу, который сможет системно формировать ассортиментную матрицу витрины интернет-магазина и розничных точек, выстраивать долгосрочные отношения с дистрибьюторами и клиентами Dr.Head, определять стратегию развития розничной сети и осуществлять поиск новых каналов сбыта. В данной роли Вы будете отвечать за выполнение бизнес-показателей по обороту, выручке и марже, а также представленности на территории РФ. Dr.Head – это интернет-магазин и собственная розничная сеть с товарами в области персонального аудио. Мы создаем сервис, объединяющий в себе домашний уют и гостеприимство для наслаждения музыкой. Doctorhead за 15 лет стал поистине Меккой для многих меломанов и просто для любителей хорошего звука! Это не просто магазин, это место, где любой может получить от профессионалов самую исчерпывающую консультацию, обсуждать новинки, обмениваться мнениями о конкретных моделях наушников и просто наслаждаться уютной атмосферой наших магазинов и высоким качеством сервиса. За любыми достижениями нашей компании стоит, прежде всего, команда. Мы с гордостью можем сказать, что нас окружают позитивные люди, открытые к общению. Ваши будущие задачи: Стратегия: разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании (розничные продажи, интернет-продажи) Продажи: обеспечивать рентабельность и масштабируемость продаж (B2C, B2B). Достигать целевых показателей по доле рынка, обороту, выручке и марже. Разрабатывать бизнес-модели и подходы в области продаж, проводить целевое планирование, сегментирование клиентов, определять каналы продаж, осуществлять поиск новых каналов сбыта, формировать ценовую политику Партнеры: осуществлять поиск, вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с дистрибьюторами Категорийный менеджмент: формировать ассортиментную матрицу витрины интернет-магазина и розничных точек. Управлять ассортиментом по товарным категориям и оборачиваемостью товара (полный цикл категорийного менеджмента, включающий закупку товара) Продукт: участвовать в формировании требований к интернет платформе и roadmap его развития Маркетинг: участвовать в формировании маркетинговой стратегии, взаимодействовать с маркетинговым подразделением по рыночному анализу, маркетинговым планам, маркетинговым и PR-коммуникациям Команда: формировать команду коммерческого блока, проводить привлечение, отбор и адаптацию сотрудников. Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие коммерческой функции с другими направлениями компании Бизнес-процессы: создавать и развивать эффективные бизнес-процессы в коммерческом блоке, автоматизировать их Что для нас важно: Вы уже работали в роли лидера направления коммерческой функции в сфере retail или e-commerce (на позиции коммерческого директора, директора по развитию бизнеса, директора по продажам, директора по работе с партнерами) Способны влиять и обеспечивать показатели компании: доля рынка, оборот, выручка, маржа Обладаете способностью видеть картину развития бизнеса в целом и можете предлагать самые доходные и эффективные стратегии Способны создавать эффективную коммерческую команду. Вы готовы давать и принимать обратную связь, умеете мотивировать команду и вдохновлять на потрясающие результаты Обладаете практическими знаниями внедрения технологий CATMAN Проактивность и искреннее желание делать Хорошие знания в своей предметной области (бюджетирование, управление продажами, категорийный менеджмент) и постоянное саморазвитие Бизнес-ориентированный подход и готовность работать в команде Что даст вам работа в команде Doctorhead: Возможность вывести компанию на новый уровень, масштабировать продажи и получить признание на рынке розничной торговли и e-commerce Работу в компании с известным брендом и историей Возможность предлагать и реализовывать. Вовлекать команду в кросс-функциональные проекты Поддержку коллег, многие из которых, наверняка, перейдут в статус друзей Ресурсы компании, работающей на рынке 15 лет Достойное вознаграждение, соответствующее опыту и компетенциям Работу в самом центре Москвы на Новом Арбате
Адрес
Москва