Добрый день! Меня зовут Даша Мурашкина, и сейчас я формирую обновлённый сейлз-юнит в маркетинговом агентстве IDEAS https://ideas.agency. Я основала IDEAS в 2016 году как SMM-агентство, но очень быстро мы расширили свой продукт до маркетинга 360, - сработал наш подход - помогать клиенту до получения выручки и работать с бизнес-показателями. Сейчас наша специализация — маркетинг, приносящий деньги. Часто антикризисный. К нам обращаются, когда в бизнесе уже плохо. При этом часто нашими ЛПР на стороне клиента являются гендиры и фаундеры - мы упрощаем и «переводим» для них маркетинг на язык бизнеса, им становится понятно, как это работает в связке с прибылью, появляется вера в маркетинг, становится проще увеличивать расходы на это направление (не обуславливая их размер своей психологической цифрой). Подробнее о том, какой подход к работе с клиентами мы транслируем, можно посмотреть в свежем видео eLama: https://youtu.be/TsEcdv-Zhs8?t=2392 Что будем делать в рамках сейлз-юнита: 1. Получать контракты на российском и международном рынке (на старте акцент на российский рынок, м/н направление закрыто менеджерами по продажам) 2. Строить схемы продаж и стратегии закрытия клиента на продажу без холодных звонков. 3. Итерировать продукты агентства, пересобирать матрицу продуктов после круга обратной связи клиентов, создавать welcome-продукты. 4. Внедрять воронки в разных сборках - через меня, через welcome-продукты, групповые продажи, продажи с онлайн-мероприятий, через формирование комьюнити клиентов и управление им. 5. Строить систему продаж услуг агентства как крутой кейс, который мы потом сможем продавать, наращивая стоимость всех менеджеров по продажам и стоимость консалтинга агентства в этом направлении. Что мы предлагаем: 1. Высокий % от продаж, высокий средний чек (480к) клиента, доход до 500к / мес. 200-300к в месяц при этом - легко. 2. Классный офис в центре СПБ - для встреч. Вне дней встреч можно работать удалённо. Но к клиентам в Мск и Спб ездим очно, если нужно) 3. Возможность удовлетворить свой спортивный интерес и построить эффективный отдел продаж агентства. 4. Рост до РОПа, когда я поставлю юнит и отключусь от него. Что для меня важно при принятии решения по кандидату: 1. Опыт продаж в сфере В2В;2. Интерес к сфере digital (общее понимание, как работает таргет, контекстная реклама, SMM, как создаются сайты — будет плюсом);3. Любопытство, умение челленджить себя; 4. Гибкость и смелость пересобирать себя и свои подходы; 5. Минимальное количество установок и других психологических факторов, мешающих продавать;6. Инициативность и нацеленность на результат;7. Желание хорошо зарабатывать. Как будет проходить отбор: 1. Ваш отклик + сопроводительное письмо 2. Очное собеседование, в рамках которого будет в том числе тестовое задание До встречи!)
Адрес
Санкт-Петербург