RTM Group – технико-юридическая группа, мы работаем на стыке 3 (трех) направлений бизнеса: Аудиты информационной безопасности. Компьютерно-техническая экспертиза. Юридические услуги в области ИТ и информационной безопасности. Каждый год мы удваиваем наши показатели. Мы расширяем подразделение и ищем команду менеджера отдела продаж. Совокупный доход менеджера от 100 тыс. руб. (оклад +бонусы). Вы точно подходите нам, если: вас не устраивает работать только за оклад; вы понимаете специфику B2B и проектной деятельности; корректны, грамотны и умеете создавать длительные отношения с клиентами и коллегами; умеете выявлять потребности, проактивны; грамотно излагаете мысли как в устной, так и в письменной форме; на вас можно положиться и передать ключевого заказчика; вы можете продавать сложные услуги в самом быстрорастущем сегменте экономики на стыке ИТ, права и безопасности. Обязанности: Задачи Менеджера: Работа с новыми и существующими клиентами компании. Участие в проектах по привлечению ряда ключевых клиентов малого, среднего и крупного корпоративного блока (сегмент B2B) совместно с отделом маркетинга. Ведение клиентской базы, развитие взаимоотношений с клиентами на долгосрочное сотрудничество. Презентация услуг компании лично и онлайн, ведение переговоров на различных уровнях. Обработка входящих запросов, опросных листов. Холодные звонки потенциальным заказчикам по «тёплой» базе, предоставляемой отделом маркетинга. Консультирование клиентов и администрирование проектной деятельности. Определение и осуществление стратегии работы с Заказчиком. Участие или личное проведение переговоров с Заказчиком, выявление потребностей и формирование коммерческих предложений с учетом пожелания клиента. Продажа услуг компании, заключение договоров и контроль за их исполнением, выстраивание долгосрочных отношений. Выполнение плановых показателей, формирование отчетности о работе. Продажа услуг компании текущим и новым заказчикам (услуги заказчикам необходимы для выполнения требований регуляторов (ФСТЭК, ФСБ, Роскомнадзор) и обеспечения информационной безопасности). Установление личных контактов с лицами, ответственными за данное направление в компаниях-клиентах (ИТ и ИБ директора). Личные встречи с представителями заказчика (при необходимости совместно с руководителем отдела продаж и специалистами технического департамента) Подготовка коммерческих предложений и договоров, создание условий сотрудничества, выход на сделки (оформлением счетов и актов занимается административный департамент). ВАЖНО! Продуктовая линейка позволяет осуществлять продажи одному клиенту от 2 до 6 проектов в год. Требования: Высшее образование (предпочтительно техническое).. Успешный опыт работы в корпоративных продажах на аналогичной позиции от 3-х лет приветствуется. Опыт работы эффективных продаж, желательно в сфере IT (IT- консалтинг, системная интеграция) будет рассматриваться, как преимущество. Опыт работы с финансовыми организациями как преимущество. Опыт работы с крупными организациями в сфере ИТ как преимущество. Опыт развития клиентской базы, понимание B2B. Стремление к развитию (умение определять зоны своего профессионального развития, применять новые знания на практике, делиться своими знаниями с коллегами). Инициативность (предлагает идеи и решения, инициирует использование новых подходов, направленных на повышение эффективности продаж). Самостоятельность и активность по развитию отношений с действующими клиентами. Опыт работы с Битрикс24 приветствуется. Самоорганизованность и самодисциплина, внимательность и исполнительность. Контактная доступность в течении рабочего дня (быть на связи с Работодателем и Заказчиком). Энтузиазм и профессионализм. Стремление к развитию (умение определять зоны своего профессионального развития, применять новые знания на практике, делиться своими знаниями с коллегами). Позитивный настрой, дружелюбный подход, дипломатичность, настойчивость в достижении результата, ответственность, готовность к работе в условиях многозадачности. Условия: Работа в комфортном офисе. Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая заработная плата, полная занятость 5/2, зарплатный проект, гарантия стабильности. Высокие бонусы по результатам эффективной работы. Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00). Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов. Организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании. Предлагаем корпоративное обучение, в т.ч. внутреннее регулярное обучение по услугам, система наставничества. Долгосрочная интересная работа с возможностью постоянного развития. Использование современных технологий и гибкость в принятии решений. Дресс-кода нет — мы за свободу в выборе стиля. Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, приветливый и адекватный коллектив.
Адрес
Москва