Руководитель отдела продаж

Строительная компания «АМАКС» ищет Руководителя отдела продаж. Ключевое направление компании – продажа домов и инвестиционных предложений. Главный результат Вашей работы и конечный продукт - это выполненные плановых показателей (объем продаж в деньгах) по всем продуктам компании. Объем продаж выполняется через два отдела – отдел обработки первичных обращений (приглашение клиентов в офис, либо на объект) и отдел продаж (работа с клиентами в офисе и на объектах). Почему Вам точно будет интересно поработать с нами: сможете честным и безопасным путём заработать деньги на ваши цели. Будете регулярно получать стабильный поток теплых заявок и горячих клиентов для реализации всех плановых показателей У нас небольшая и сильная команда, поэтому отбор кандидатов ведем наиболее тщательно, что позволяет работать с лучшими из лучших. У Вас будет сплоченная команда соратников, которые поддерживают друг друга и словом, и делом. Мы уважаем и ценим сотрудников, и нам важно чтобы это было взаимно. Начните Ваше отклик к нам со слов «хочу к вам в компанию, потому что: 1,2,3...» и Ваша кандидатура будет рассмотрена первой Мы компания, с четким рассчитанным планом развития – зайдя к нам именно сейчас, вы получите и хороший заработок, и возможность для роста в карьере. Форма оплаты труда:З/п рассчитывается по системе KPI Главный и постоянный показатель - выполнение объёма продаж отделом (план продаж в деньгах) Второй показатель, плавающий зависит от цели месяца (может включать в себя количество встреч, конверсия, выполнение % по чек-листам, оценка персона, план по дополнительным направлениям компании) Заработная плата стабильная, при этом в случае перевыполнения плановых показателей к основному бонусу выплачивается +20% (таким образом стимулируем руководителя за сверхусилия получать значительно больше) Увеличение бонусной и окладной части либо по итогам года (если сотрудник выполняет ключевые показатели, индексируем зарплату в большую сторону) Увеличение бонусной части в случае если сотрудник закрывает объем продаж коттеджного комплекса (пересматриваем увеличение бонусов) Условия для Вас: График работы: 5/2, однако в работе с отделом быть на связи 7/7 Современное обучение (у нас система обучения и адаптации персонала, помогает на входе быстро получить нужные навыки и квалификацию и поддержи протяжении всей работы) Входящие заявки и клиентов предоставляем мы (нет поиска клиентов и холодных лидов) Полностью сформированная система обучения адаптации и квалификации сотрудников на всех уровнях компании Обучаем дополнительно сотрудников усиливая компетенции (если вдруг сомневаетесь в каких-либо навыкав, однако есть стремление, то мы поддержим в формировании необходимых компетенций) Сформированная система работы и взаимодействия отделов, настроенные воронки продаж и маркетинга, главная задача эффективное управление продажами Современный новый просторный офис Возможность роста в случае исполнения показателей в рамках года на позицию коммерческого директора Что вы будете делать: Выбрать правильную стратегию продаж отдела. Составлять план продаж. Ставить цели менеджерам по SMART. Ставить задачи менеджерам по встречам и звонкам. Создавать эффективную структуру отдела продаж. Проводить совещания с менеджерами ежедневно. Построить материальную систему мотивации менеджеров. Построить нематериальную систему мотивации менеджеров. Прослушивать звонки менеджеров регулярно. Выявлять «плохих» клиентов вовремя Аналитика ключевых показателей работы отдела Использовать мессенджеры для контроля менеджеров. Внедрить систему обучения и развития менеджеров. Работать с навыковой моделью продаж. Настроить систему подбора менеджеров. Проводить групповое и индивидуальное интервью. Быстро адаптировать новых сотрудников. Использовать разные стили управления менеджерами. Наладить систему отчетности в отделе продаж. Вести CRM систему Требования к кандидату: Отличное знание Excel (графики, диаграммы, формулы и пр.) Опыт руководства отделом продаж от 3 лет Личный опыт работы в недвижимости от 6 месяцев Знание технологии продаж Понимание специфики работы в сфере услуг (сервисность) Опыт работы в CRM Опыт автоматизации продаж Опыт работы с лидами, воронками продаж, конверсией Аналитический склад ума, стратегическое мышление, настойчивость в достижении результата Харизматичный лидер -Наставник! Умение расставлять приоритеты (приведение примеров по тайм менеджменту на собеседовании будет большим плюсом) Привычка разговаривать с бизнесом на языке цифр (и на собеседовании в том числе) Приходите к нам работать!