Вакансия открыта в fintech и hr-tech стартапе easystaff.io. Сервис убирает административные границы между работодателем и удалённым работником любого налогового статуса и страны мира. Основная аудитория в данный момент – в России, а также в США, Европе, Канаде и Индии. Основная задача Sales manager – продажи международных SMB-компаниям (в основном, UK, ЕС и США). Коммуникация ведётся в основном на английском языке. Непосредственные руководители – основатели компании и операционный директор. Тесное взаимодействие с продакт-менеджерами, маркетологом и customer success team. Важно: Разговорный английский (используется как рабочий язык для общения с клиентам). Обязанности: Проактивное построение пайплайна, опыт наработки клиентской базы с нуля. Холодные тестовые продажи в новых клиентских сегментах – разработка методики первых продаж с последующей передачей работающей воронки младшему специалисту по продажам. Тёплые продажи по существующей базе нереализованных лидов – проработка списков потенциальных клиентов в рамках подтвержденных клиентских сегментов, cold outreach (почта, телефон, Linkedin). Проработка входящих лидов, пришедших от маркетинга, квалификация, работа с возражениями. Подписание контракта и передача на активацию в customer success team. Требования: Международный опыт b2b-продаж SaaS сервисов на английском языке – от 2 лет (inbound&outbound с фокусом на outbound). Навык проработки базы потенциальных клиентов, распределение на сегменты. Навык выявления ЛПР и выхода на контакт с ним, используя разные инструменты коммуникации, в том числе Linkedin Sales Navigator (создание списков потенциальных клиентов по определенной тематике). Опыт выстраивания воронки продаж, работы с CRM, поддержание дисциплины ведения CRM. Навык анализа воронки продаж, способность видеть точки роста, планировать эксперименты вместе с продакт менеджером и маркетингом. Опыт руководства менеджерами по продажам, способность быть лидером команды сейлзов. Английский язык – B2 и выше. Условия: Полная занятость, удалённый формат работы (возможность работы в любом часовом поясе.) Ненормированный график работы (работа не по часам, а на результат). Зарплата – фикс 140 000 рублей + % от выручки от лидогенерации (оплата возможна в различной валюте). При выполнении KPI, в течение года выход на зарплату от 250 тыс. рублей. Для резидентов Литвы – трудовой договор, для остальных – договор оказания услуг (с европейской компанией). Рост вместе с ростом компании, возможность войти к core-team компании и стать топ-менеджером, собирать и развивать свою команду. Возможность релокации в Литву, Венгрию или Черногорию при вхождении в core-team.
Адрес
Вильнюс