Обязанности: Разрабатывать и создавать новые стратегические подходы для работы с национальными ключевыми клиентами в канале массовый рынок, а также устанавливать и управлять отношениями с ними. Проводить количественный и качественный анализ рынка с целью улучшения дистрибуции и доли рынка, определения возможностей для роста продаж, а также определять стратегически важных национальных клиентов в канале массовый рынок. Формировать планы продаж для национальных ключевых клиентов и отвечать за их выполнение. Обеспечивать выполнение целей по продажам закрепленным ключевым клиентам, доли рынка и другим ключевым показателями, целей по прибыльности договоров с национальными ключевыми клиентами. Обеспечивать высокое качество прогнозирования продаж в деньгах и штуках по каждому SKU. Инициировать и проводить ежегодные переговорные кампании для улучшения представленности продуктов Компании, увеличения рыночной доли, а также для улучшения эффективности инвестиций. Инициировать, разрабатывать и внедрять проекты, целью которых является увеличение объема продаж, выполнение и перевыполнение KPIs. Управлять и развивать команду. Требования: Высшее образование. Опыт работы в FMCG компаниях в отделе продаж от восьми лет. Опыт управления командой от двух лет. Опыт управления группой ключевых клиентов, включая Магнит от трёх лет. Опыт успешного прохождения переговорных кампаний (минимум 2) с клиентом Магнит. Опыт реализации специальных проектов с клиентом Магнит. Опыт работы с клиентами формата Гипермаркет (Метро в приоритете) от 2-х лет. Английский язык на уровне Intermediate. Условия: Конкурентоспособная заработная плата; Расширенная программа ДМС для сотрудников и компенсация ДМС для членов семьи; Cтрахование жизни; Годовой и квартальный бонус; Компенсация затрат на питание и занятия спортом; Предоставление мобильной и интернет связи; Программы признания заслуг сотрудников; Регулярные мероприятия для сотрудников по поддержанию здоровья и благополучия.
Адрес
Краснодар